作者 / 叄兩
5000+萬、5800+萬、6600+萬、7500+萬、1個億!
一一對應的是《我的鄰居長不大》《親愛的檸檬精先生》《絕世千金》《少主且慢行》《人間煙火花小廚》五部分賬劇的分賬金額。嗯，聽到了嗎？是錢的聲音。
言歸正傳。從2016年《妖出長安》算起，分賬劇行業如今也發展至第六個年頭。期間，愛優騰三家主要長視訊平臺相繼入局。整體而言，娛樂產業（ID：yulechanye）認為，分賬劇行業的發展呈上揚趨勢，分賬劇集數量、金額以及口碑的增長便是最好的佐證。
以2019年為一個時間節點。據藝恩、雲合等公開資料顯示：2019年之前播出的共計15部分賬劇，豆瓣平均分5.5；2019—2020年播出的23部分賬劇，豆瓣平均分6.8，其中，2020年播出的《俠探簡不知》《如此可愛的我們》均獲得8.2的高分。
分賬金額層面，也由19年前1000—3000萬增長至5000萬—1個億。更具象化來看，2019—2021年播出的分賬劇中，超15部分賬在1000—3000萬區間，至少7部超過5000萬，《人間煙火花小廚》更是分賬破億。
盤點這些已播出且取得不俗成績的分賬劇後，不難發現以下幾個共性：1、題材上，甜寵、古裝、喜劇是分賬劇的三大核心題材；2、中腰部網文（文學）IP改編是分賬劇的主要創作來源，當然，也不乏原創；3、分賬劇製作公司大多屬於新公司，部分還來源於網路電影領域，亦或者說他們同時兼顧分賬劇與網路電影。
分賬劇不斷髮展的同時，一些長期面聊的困境與階段性問題仍然備受關注。本文我們將結合由優酷組織的“劇無止境 發現行業新力量”分賬劇主題沙龍，理討分賬劇現階段的盈利空間以及未來走勢。沙龍嘉賓有：優酷內容開放平臺總經理錢晶，《二龍湖愛情故事2021》的出品人、四平青年傳媒董事長李劍峰，《我的鄰居長不大》導演、出品人、獅子魚創始人孫承志，《我的鄰居長不大》總製片人、編劇、獅子魚傳媒聯合創始人胡夢，《親愛的檸檬精先生》總製片人、年輪映畫董事長朱儁澎，聽聽看這些衝在分賬劇前線與幕後的參與者們，有哪些可借鑑的經驗與思索。
錢晶：客戶的成功才是優酷開放平臺的本質
可以明確的是，單就分賬劇而言，優酷今年先後播出的《二龍湖愛情故事2021》《親愛的檸檬精先生》《我的鄰居長不大》等劇集表現均還不錯。《親愛的檸檬精先生》更是截止目前，2021年分賬劇的top1。
優酷內容開放平臺負責人錢晶認為：整個分賬這個業務很像是把一個線下超級院線，挪到線上，從而把真正決定內容商業價值的行使權交給使用者。隨後，他強調，分賬劇與網路電影的不同點在於，網路電影走的是直接把院線買票進場的邏輯搬到網上，要麼會員分賬，要麼單片點播，且網路電影和院線電影從誕生到現在依然是兩批人在做。但劇不一樣，其所有生產力系同一片出口，所謂版權劇，定製劇，分賬劇更多知識商業模式、片方收益模式不一樣，作為平臺，並沒有搞專門的排序。
“多少成本可以做分賬劇”、“什麼題材適合做分賬”、“平臺資料準不準”是錢晶與片方見面時常常遭遇的三連問。震驚之餘，他更多感慨的是分賬劇這些問題的背後都沒有觸及到核心問題，即“今天做一個好內容要準備什麼？”他認為有三點：一是使用者的口味變遷；二是怎麼打磨好劇本；三是如何做好營銷。“回答這些問題的時候，你會發現早年分賬劇湧現出一些片方並不適合這個行業。”錢晶如是說。
而平臺在這個行業充當什麼角色？“我始終堅信一句話，客戶的成功才是開放平臺的本質。”錢晶形容更像是一個產品經理，甄別出他們認為可以合作的、利於分賬劇發展的夥伴，拿出真金白銀扶持新興片方，制宣一體化。“只要你拿出實力和故事入住優酷內容開放平臺，我們就嚴格按照內容品質不斷加碼，如此，流失在行業外的人才會回來，這個生態才會更加豐滿，才不會出現物以稀為貴，而是物以好為貴。”
李劍峰：從線下實體演出到拍分賬劇，
“四平”跨界而來
據悉，在優酷分賬業務誕生之初，《二龍湖愛情故事2021》便是最開始被相中的一部。
更有意思的點還在於，《二龍湖愛情故事2021》背後的出品公司四平青年傳媒的發展歷程。李劍鋒表示，最初即2006年，他們經營的是線下實體演出，二人轉演藝大舞臺，到現在已經15年了。期間，培養了很多藝人，22015年成立傳媒公司，原因2012年他們自己的演員拍了第一部網路電影《四平青年》，反響不錯。一來他們接觸到新媒體渠道，二來，藝人需要更多發展機會。做劇成了一個大方向。
之後，四平青年傳媒開始拍攝製作《二龍湖愛情故事》系列分賬劇。李劍鋒在現場分享了背後的故事。劇本最初給到新片場CEO尹興良，他反饋劇本很不完善，但當時李劍鋒表示他們的能力只能寫成這樣。 “我們知道自己的優劣是什麼，確實那樣的劇本怎麼能拍攝？怎麼有人敢於投資呢？”最終，第一部《二龍湖愛情故事》剪出來13集，2018年在優酷播出，分賬破2000萬。“這也是四平青年傳媒在內容端的一個新突破，更加堅定了我們要做第二季，第三季甚至更多季的決心。”
他表示未來四平青年傳媒的發展方向，在《二龍湖愛情故事》的基礎上，陸續開發新的分賬劇。目前有兩部在籌備，一部是關於小鎮青年的；另一部是偏向明末清初土匪風格的，題材融合上做了創新，但還是以擅長的喜劇為主。
四平青年傳媒的內容根源於東北，一個有著濃厚喜土壤的城市。而優酷播出的《鄉村愛情故事》系列常年備受關注，某種程度上來說，二者存在使用者公約數不的最大化。
朱儁澎：外行誤解我可以忍，
內行鄙視鏈真是不能忍
《親愛的檸檬精先生》播出時，被稱為低配版《頂樓》，最終憑藉5800+萬分賬位列截止目前2021年度分賬劇top1。主出品公司年輪映畫最早就是做網路電影，大概2018年左右轉型做網劇。
同時經歷過分賬市場兩大主要業務的朱儁澎，感觸頗深。他現場表示，做網路電影時，外行誤解，內行有鄙視鏈，轉做網劇（分賬劇、短劇），這種情況依然沒有改變。
朱儁澎分享的第一個點就是要為被誤解的分賬劇說說話。在他看來，分賬劇雖然是小成本製作，但其實不乏很多有品質的專案出現。像《二龍湖愛情故事2021》，像《我的鄰居》系列，包括《親愛的檸檬精先生》，大家都是在各個型別裡有自己特色，有一定使用者受眾的作品。“你說它不好，我不認同，但是非要拿出去和上億大片大劇比較，確實有不足。”
從他們的經驗來看，分賬劇是使用者非常下沉和垂直的一個型別，比較年輕、社會閱歷相對較少、垂直的下沉的觀眾是分賬劇的核心使用者。具象化看，使用者畫像，女性為主體，16-25歲的年輕女性是主體中的主體，她們的學歷和職業與所謂的白領經營有區別，她們的優點是基數很大，精神消費比一二線相對物質富有的人會少一點。
說回《親愛的檸檬精先生》，之所以取得不俗成績，朱儁澎認為在這個專案本身故事新鮮、特色很鮮明。乍一看，這是一部爽劇，但其實它包含的元素有很多，霸道總裁、女強、復仇、家庭倫理、商戰等。
此外，營銷也起到了極為重要的作用。 “這是我們與平臺一起協同作戰的結果。”平臺給了很多專業上的建議與支援：預算怎麼花到點子上，怎麼能把每個營銷點的爆點以及亮點形成有效導流等。朱儁澎形容這個過程中平臺和片方是魚水共融的角色。“平臺給片方更多支援和建議，片方才能將內容淋漓盡致的體現，片方做出好的專案也是對平臺最大的回饋。”
胡夢：永遠不要低估你的觀眾
2019年《我的鄰居睡不著》、2021年《我的鄰居長不大》，均在分賬市場取得不俗成績。值得一提都是，這是一個原創的IP系列。第三部《我的鄰居吃不飽》已經在籌備中了。
胡夢與孫承志兩位創始人同時也是“我的鄰居”系列編劇和導演，和他們的公司名“獅子魚”一樣，屬於體積小，但“攻擊性”很強。絕對以內容為核心，堅持原創精神，做“小而美“的精品。胡夢解釋：“不是投資很小，顏值很高，畫面很美的作品，小指注重細節，美是給受眾美好的觀劇體驗。”
《我的鄰居睡不著》也經歷了選角、拍攝、成本、營銷等方方面面的問題與挫折，到了《我的鄰居長不大》一切問題得到了緩解。她直言上戰場子彈要備足，這裡要感謝平臺，大力支援作品的背後，更加動人的是保護做內容人那比較脆弱的情感。
談及這幾年深耕分賬劇的經驗，胡夢表示這是一個冒險的過程。IP太貴，所以她們選擇自己開發原創；演員不可控，儘管知道系列劇講究連帶效應，但要堅持“創作不會也不應該被演員所限制”的理念；題材上不跟風，永遠做自己喜歡的和擅長的，你自己動心了才有可能讓別人心動；決定開拍前，要非常謹慎，多聽多看，多交流，當你一旦決定做這件事情就不要輕易自我懷疑，或者是搖擺，不然到後面推翻修改很容易變得面目全非；永遠不要低估你的受眾，他們的閱片量遠超大部分的創作者；與時俱進，多瞭解世界的變化，真正的生活比戲劇精彩有趣得多。
以上。作為行業觀察者，我們有理由相信分賬市場會成為未來長視訊平臺的主流，但好內容和一個新興行業的發展，顯然需要很長時間去打磨、去探索。