土生金故事 | 從30年央企管理者到星光經紀人,一路荊棘,一路春光


土生金故事 | 從30年央企管理者到星光經紀人,一路荊棘,一路春光

2021-01-14 土生金房產

「我本以爲,『折騰』這個詞,適宜趁早,退休了就安穩吧,其實並不是,有一顆不安分的心,80歲照樣不會委屈自己去湊合。」這是新城域店經紀人許水玲這10個月以來最大的感受。

2019年10月份爲了更好的照顧家庭,許水玲響應公司政策,提前申請了內退,結束了長達30年的國企管理者這個身份,本以爲終於可以過上讀書侍花草的悠閒生活。僅僅只過了5個月,許水玲發現這樣的生活並不是她的追求,她喜歡豐富自己,去突破自己,懷揣著這樣的期冀,熱愛挑戰的許水玲加入了這個充滿挑戰與機遇的房產行業,開始了自己人生新的探索。

許水玲一直堅信一句話:做難而正確的事情,才更有成就感。一旦選擇了,接下來就是把它當做自己的事業去努力。

於是,一切從零開始,一切從學習開始。

新人快速成長的渠道有很多,門店培訓、土生金新人訓、貝殼融合訓、師傅帶教等,這些都是爲新人準備好的資源,而還有一種資源,則需要自己一點一點去開發:房源、客源。

即使是那些金牌門店裡的銷冠,也都是在一次次駐守、一通通電話後才能走到今天,這個行業的奮進是一場馬拉松,每個嚮往遠方的人,都需要不停邁步。

許水玲深知這一點,他沒有試圖去尋找成功的捷徑,而是在最平常的事情中,摸索、學習。

「我們店裡的小夥伴對我很照顧,看我手上沒有什麼客戶,他們會經常把租客推給我。在系統裡面看到無實勘的房子,我就去約實勘,一個多月下來,不但貝殼幣賺了160多個,貝殼分也提上去了,現在我成爲了星光經紀人,慢慢的商機也多了,手機裡面的業主和客戶越來越多,我會把他們進行ABC分類管理。我會從VR帶看,線上講房,面訪等線上工具來對客戶進行維護,從最基礎的工作做起,維護好房源,對客戶以誠相待,日積月累的,貝殼分、展位和曝光量逐漸增加,10月份我終於開了人生中的第一單買賣單。」

從一開始的陌生到後來的熟悉,許水玲的專業在一點點提升,她與這座城市的距離,也在她一次次的大街小巷的穿梭中,變得越來越近。

「讓我印象最深刻的是12月12日,玉蘭公館的那個新房單。由於我不會開車,我們店長郝堯做了我的司機,他前一天晚上還談單子談到下半夜,第二天一早又開車陪我接客戶。這個客戶一開始一直都在看二手房,訴求是要複式樓結構,我按照他的訴求看了許多的二手房子,他一直都不太滿意,我就想著推薦新樓盤,我先是把周邊的蘭亭瓏悅、江灣瀾庭和玉蘭公館都一一作了介紹和對比,我並沒有一味的去介紹他們的優勢,我把優缺點都做了介紹,客戶覺得我很真實,非常的信任我。經過一個星期的交流,客戶就決定在我手上籤單了。

跟蹤客戶、幫助客戶分析,從客戶的角度,中立的去給他做分析和對比,了解推薦小區的優劣勢對比、後期的升值空間、小區的品質等等,讓客戶覺得我真的是時刻都在爲他考慮。這樣我們跟客戶的距離會越來越近。」

入職10個月的許水玲正努力實現著自己的價值,捍衛著服務者的價值,這份向陽而生的職業也在他的努力中持續進行。

談及未來,許水玲說自己還要多積累知識和經驗,用最短的時間考取經紀人資格證書,帶帶徒弟,讓自己的生活充裕起來。而對於行業,他也期待著他能越來越好。

人生是一場精彩的旅行。不同的風景和不同的人,他們次第經過,構成了你整個的人生。想想也有些感動,一路荊棘一路春光,一路淚水一路歡歌。或許,這才是真實的人生吧。不管腳下是什麼,總有一個叫挑戰的東西在前面誘惑你不斷起身前行,這,算不算也是一種幸運呢?