香港青年何靜雯:在莞締造「愛情結晶」 | 港台創業故事


香港青年何靜雯:在莞締造「愛情結晶」 | 港台創業故事

2021-01-14 莞商參閱

「除了談情,我們還有共同的事業。感恩生活中有你,工作中也有你。」10月6日,香港青年何靜雯在她的微信朋友圈更新了這一則消息。那一天,是她與東莞青年鍾志明相識四周年。

能講一口純正的港式粵語,也說得了不帶「港味」的普通話,何靜雯是在東莞和香港文化融合下成長的新一代青年。她的丈夫鍾志明是東莞理工學院的一名畢業生,兩人在東莞相遇,並建立起一個融合莞港兩地文化的家庭。

隨著來莞創新創業的香港青年人數越來越多,有沒有可能成立一個機構爲這些香港青年服務?基於這個想法,何靜雯和鍾志明在東莞松山湖創立了我們與我廣告傳媒有限公司(下稱「我們與我公司」)。

如今,他們也在這裡搭建起自媒體平台,利用對兩地文化的熟悉優勢,爲香港來大灣區創業的青年提供幫助。

香港東莞社團總會青年會常務理事,香港茶山同鄉會聯誼會青年部常務副主席,東莞女企業家聯合會會員……何靜雯名片上的一個個頭銜,是她常年奔走於莞港兩地的印跡。

2014年,何靜雯從香港畢業,來到東莞一邊繼承家族生意,一邊創立網際網路公司。好景不長,由於對行業的不熟悉,初出茅廬的何靜雯首次創業便失敗了,她所創立的網際網路公司艱難運行了一年後面臨解散。然而,也正是這一危機,讓她結識了鍾志明,成爲了夫妻二人合作的機遇。

「這幾年從香港來東莞的青年越來越多,他們都認爲這裡是一個充滿機遇的地方,能讓年輕人發揮自己的作用。」何靜雯說。但同時,從港澳來到內地創業的青年也面臨一個窘境——他們對於內地文化、經濟、政策等不夠了解,導致偶尓在行業內碰壁,甚至創業失敗。「我第一次創業失敗,就是最寶貴的經驗。」何靜雯說。

2016年,何靜雯和鍾志明開始思考創業的新方向。何靜雯說:「因爲父母在莞創業的原因,我從小在香港和東莞兩邊奔走,熟悉兩地的文化、經濟、政策差異,也有創業失敗的慘痛教訓,我想我可以利用這點優勢做更多事情。」這一想法與鍾志明的想法不謀而合。

2018年,夫妻倆的「愛情結晶」——我們與我廣告傳媒有限公司在東莞松山湖正式成立,致力於爲企業提供精準的品牌設計服務。

「公司的定位非常清晰,就是要針對從港澳返回內地創業的青年,對內地經濟、政策和文化不夠熟悉的情況下,提供給港澳青年能夠迅速理解的市場調研數據、品牌定位建設,與品牌運營規劃建議,讓他們迅速打破地理局限,掃除品牌搭建障礙。」何靜雯說。

「凌晨2點51分,回復完所有信息了。」9月30日,更新完朋友圈的何靜雯迎來了國慶假期。目前,我們與我公司業務其中一個板塊是自媒體,何靜雯每天在該自媒體平台上要處理數百條信息。

在東莞的新公司成立之前,何靜雯和鍾志明組建的創意設計工作室已經在深圳有了幾年的沉澱。何靜雯介紹說,該工作室的團隊成員大部分來自東莞、深圳、香港,他們十分熟悉這些地區的文化差異,擁有豐富的新媒體經驗,先後爲許多優質香港企業提供品牌服務。

也正是因爲這家工作室的積累,讓何靜雯更了解港澳青年的真正痛點。「自服務香港來莞創業青年以來,我們感到兩地青年在各方面都存在差異。」何靜雯說,作爲兩地文化的「擺渡者」,她更願意利用自己對兩地青年思維方式的熟悉,爲兩地青年搭建溝通交流的平台。

「舉個例子,前段時間一個香港的牛奶產品銷售商找到我們,想在內地推廣牛奶產品。我們問他,計劃怎麼推廣?受限於香港營商思路的影響,他們計劃像在香港一樣找零售商談談上架排貨,拿點折扣推廣費,或者派一下傳單之類的傳統推廣方式。我們聽了後哭笑不得」,何靜雯說。

「其實內地的網際網路氛圍和空間優勢,可以讓商品推廣產生出很多『玩法』,但許多香港商家卻不清楚。後來,我們提供了快閃店營銷、kol推廣、網店轉化幾個思路給到他們,先做線上再做線下,一方面解決了前期辦理內地的進駐商場許可的麻煩,另一方面更廣泛地宣傳了他們的品牌。後來這個商家成功打開了內地市場。」何靜雯說。

依附創業羣體資源,我們與我公司發揮自媒體優勢,將資訊+服務+商業一體化融入自媒體平台中,不僅爲港澳創業青年提供品牌運營一體化解決方案,更積累了一批優質客戶。運營一年多以來,我們與我廣告公司紮根莞深港三地,先後服務騰訊、萬科、華潤置地、順豐科技等企業。

出品:東莞日報經濟新聞部

來源:全媒體記者  曹麗娟

圖文值班編輯:楊聖沛

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