中國市場增速最快!Tom Ford將提前一年進入10億美元俱樂部


中國市場增速最快!Tom Ford將提前一年進入10億美元俱樂部

2020-12-13 時尚頭條網

Tom Ford彩妝規模雖然在不斷擴大,但維持奢侈品定位是根本與原則。

作者 | 周惠寧

時尚頭條網報導:作爲高端彩妝領域的最大黑馬,從不固步自封的Tom Ford將成爲下一個挺進10億美元俱樂部的的彩妝品牌。

據美國女裝日報最新消息,Tom Ford彩妝首家獨立門店將於11月20日在倫敦Covent Garden考文特花園開幕,這也是雅詩蘭黛集團旗下品牌的首家獨立門店。

據悉,Tom Ford首家彩妝獨立門店占地1400平凡英尺,將展示Tom Ford彩妝全系列產品,並與高科技相結合,旨在爲消費者提供更加完善的購物體驗。

圖爲即將開業的Tom Ford彩妝獨立門店

除了常規的彩妝、香水產品陳列區,Tom Ford獨立門店還會樓上設有專門的數位化產品體驗區,例如數字香薰教程、虛擬試妝、數位化化妝間和VIP活動空間等。同時,店內也有爲男性消費者提供的化妝間,男性消費者可以享受到快速面部護理、修剪鬍鬚等服務。

據Tom Ford彩妝全球品牌總裁Guillaume Jesel介紹,Tom Ford高科技彩妝實體店目前仍在嘗試階段,明年春季將在馬來西亞開設第二家獨立門店。

Tom Ford本人在接受採訪時表示,過去11年間,隨著科技的發展,消費者的購買習慣與偏好也發生了很大轉變。過去消費者不會想在網上購買脣膏等彩妝產品,但現在越來越多消費者會在實體店中試完後去網上購買,因此在實體門店中融入新科技,爲消費者提供更便利的購物體驗將會是整個行業的新趨勢。

據數據顯示,擁有Tom Ford彩妝經營權的雅詩蘭黛集團(NYSE:EL)第一財季銷售額同比大漲14%至32.7億美元,淨利潤則同比猛漲45%至2.94億美元,其中化妝品部門銷售額同比大漲18%至14億美元,Tom Ford彩妝在所有地區均錄得雙位數增長。

Tom Ford彩妝在中國積極採用明星社交媒體戰略,圖爲明星娜扎跟Tom Ford的合作。

Guillaume Jesel透露,美國和英國是Tom Ford彩妝最大的市場,中國市場增速最快,主要受中國消費者購買力復甦推動。得益於Tom Ford彩妝的多元化,過去四年中,Tom Ford彩妝銷售額已超過前六年的總收入。他表示,Tom Ford彩妝規模雖然在不斷擴大,但維持奢侈品定位是根本與原則,獨立門店的推出將有利於Tom Ford彩妝鞏固奢侈品定位。

Guillaume Jesel強調,Tom Ford彩妝、香水產品的受衆不僅限於女性消費者,男性消費者也是品牌的目標受衆,目前有40%的消費者爲男性。得益於此,Tom Ford彩妝數字渠道的增速幾乎是品牌整體增速的兩倍。與此同時,Tom Ford彩妝正在加大對移動端和電商渠道的投入以吸引更多千禧一代消費者。

不過,Guillaume Jesel拒絕對Tom Ford彩妝的首家獨立門店提供具體的銷售預期。有業界人士預計該店全年銷售額將會超過200萬美元。

對此,Guillaume Jesel回應稱,作爲品牌的首家獨立門店,它有著雙重作用,在爲品牌吸引新的消費者並提供優質服務的同時,也是品牌對高科技獨立門店模式的嘗試,爲以後的推廣打下基礎。

Tom Ford在接受採訪時表示,其目標是讓Tom Ford成長爲一個價值20億美元的品牌。另有業界人士稱Tom Ford彩妝有望比計劃提前1年,即在2019年前實現10億美元銷售額。

對此預測,Guillaume Jesel拒絕發表評論,但透露去年Tom Ford的手工調製香水和脣膏產品推動品牌銷售額增幅超過50%,特別是脣膏品類,在短短三年內銷售額增長了10倍。

另有數據顯示,Tom Ford首個手工調製香水蘭花系列去年銷售額已接近1.5億美元,占整個品牌收入的的三分之一。不過,鑑於售價310美元/50ml的「F-king Fabulous」系列香水大受消費者追捧,品牌預計該系列香水今年會超出銷售預期20倍,即將趕超蘭花系列成爲Tom Ford史上賣得最好的手工調製香水。

根據貝恩諮詢的報告顯示,全球奢侈品銷售趨勢雖然正在逐漸復甦,女性消費者的購買重心處於高端化妝品,而香水的銷售情況與化妝品類似。

在中國,經濟能力較強的中產消費者正在快速擴充,刺激美妝護膚市場,尤其是中高端市場的高速發展。根據網易考拉發布的《2017進口美妝趨勢報告》,中國跨境美妝市場的大盤銷量正在快速增長,消費者在美妝商品的消費上也更看重高品質,對進口高端化妝品存在強烈嘗試意願。

隨著全球消費者購物慾望逐漸覺醒,特別是中國消費者,高端彩妝將迎來新一輪高增長期。

據時尚頭條網數據顯示,旗下包括YSL、蘭蔻和Giorgio Armani等高端品牌的歐萊雅奢華部門第三季度再次錄得強勁增長,銷售大漲11.2%至20.2億歐元,YSL化妝品與香水銷售額則於去年突破10億歐元。

LVMH集團香水和化妝品部門在第三季度增速爲各部門最快,銷售額同比增幅爲17%至13.95億歐元,該部門業績的增長很大程度上也來自Dior香水和化妝品銷量的推動,嬌蘭新款的Mon Guerlain香水也有貢獻。

對於Tom Ford彩妝的迅猛增長,Tom Ford認爲設計師應懂得怎樣迎合消費者的需求,要與消費者產生共鳴。無論是包包、鞋子還是脣膏、香水,他都會親自體驗,並反問自己三個問題,「我需要這個嗎?女性消費者需要這個嗎?我相信這個嗎?」

Tom Ford早前在接受採訪時曾強調,任何創意都是建立在商業的基礎上的,沒有商業基礎支持,創意只會一文不值。

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