賣小籠包、借500元起家,如今年收23億:人生逆襲,善良必須大於金錢


賣小籠包、借500元起家,如今年收23億:人生逆襲,善良必須大於金錢

2021-02-24 商業羣英會

丁彥輝出生在甘肅農村,9歲才上小學,20歲之前都沒有洗過澡,被稱爲從貧苦農村走出來的「泥腿子」。大學畢業後,他賣過小籠包、當過服務員……後來,借500元去深圳創業。他白手起家,打拼十幾年,把產品賣到120個國家,公司年收23億。丁彥輝堅持「三不」原則:不說謊、不造假、不行賄。甚至一次,一個市長帶著3個副市長來找他,他都不見。但他卻在創業之後,成立「宏偉公益基金會」,奔走於西部山村,尋找好老師,鼓勵好學生。這是一個現實版的農村青年創業記,也是一個人,堅持善良和誠實,一步一步邁過火焰山的過程。

口 述:丁彥輝 艾比森光電股份有限公司董事長、正和島島鄰

采 訪:孫允廣

來 源:正和島(ID:zhenghedao)

一個「問題」少年

我老家是甘肅,出生在文革那會兒,村里沒有水、沒有電、也經常沒啥吃的。

父母整天去生產隊幹活,爲了掙工分,經常把我鎖在窯洞裡,出門時候我在炕上,回來時候我就在地上爬。

由於條件限制,我9歲才上小學,20歲上大學之前都沒洗過澡。

小時候,基本屬於被「放養」的狀態。小學3年級,我就學會了賭博,在鄰居家點上煤油燈打撲克,一打一晚上,我總是贏,贏了錢就很興奮。

那段時間,我滿腦子都是賭博。初一那時候,我去跟人家賭,壓玉米豆,贏一個點0.5分錢,一晚上下來,我竟贏了20多塊。

學習自然很差,初二那年9門課,我7門課都考了38分。

因爲沒人管,我就成了一個「問題」少年。

突然醒悟!拿錐子扎手

1989年,我考上了高中。

那時候的條件十分艱苦,我們二三十個人睡在木板牀上,有人把玻璃弄碎了,下雪的時候,雪都飄進來。實在凍得睡不著,大家就喊:「一二三,睡!」然後睡下去。

那一年,最低氣溫都到了零下23度,腿凍得不敢伸直,還抽筋。喝水的洋瓷缸子,放在窗台上就凍住了,往裡倒熱水才能慢慢搖下來。

宏偉老師給我們每人買了五公斤麥草鋪著,熬過寒冷的冬天。

宏偉老師改變了我一生,他點撥我說:「你一定要考上大學,要跳出農門,跳出貧窮。」不像現在,這句話被說爛了。那時,從沒有人這樣關心我,我內心特別溫暖。

從那之後,我開始發奮圖強。

從我家到和盛中學有40里路,家裡只有一個自行車,父親還要騎,我就經常在學校不回去。

因爲窮,我不在竈上吃飯,來學校就背個布袋子,裡面裝著饅頭、烙的饃,裝一瓶食鹽,裝一瓶煤油。

當時學校規定,晚自習十點鐘以後,教室的燈是要關掉的。我爲了考大學,和幾個同學從窗戶翻進去,點上煤油燈,自己學歷史、地理,補初中那些課程,一直搞到十二點,甚至一兩點。

古代有「頭懸樑錐刺股」,不知道是真的假的。但我那時候,實在瞌睡得不行,就用圓規戳手,這是真的。

實在瞌睡不行的時候,就圍著教室桌子跑兩圈,趴地上做幾個伏地挺身,這就清醒了,繼續學。

1992年的3月27日,距離高考正好還有100天。上數學課的時候,我突然暈過去了,什麼都不知道了。後來醫生跟我說:「這個娃麻煩了,全身性疾病。」

當時我胳膊疼、腿疼,心口病,胃病,頭疼,腰疼,睡不著覺、吃不下飯,嚴重的腦神經衰弱,一直感覺頭往地上栽。

醫生建議說:「你還是不要讀書了吧。你回家休息吧,你貧血呀,這麼多病,麻煩。」

高考前兩個月,我就回家去了,拉一隻羊,到溝邊去放。後來,我去藥店靜脈注射人參,3天打一針,這才堅持到高考。

當時我心高氣傲,覺得應該考個好學校。後來只考了一個師專,很不甘心。

拿到大學錄取通知書,我把它壓在家裡的炕席下面,沒告訴父母。

開學後,大家都去了,我沒去,我想去打工,計劃第二天往西安跑。我給我媽寫了一封信,說我去打工了,讓她不要找我。

結果,那天晚上下了一晚上雨,黃土高原上,一下雨就不能走了。

第二天睡到中午,醒悟過來,覺得還是應該把學上完。

就又給自己寫了一封信,告訴未來的自己,在某個時間會碰到困難,要堅定信念。

讀書真的是個硬功夫,要不斷地修煉。

等我順利讀完大學,才明白:一個人的成功,非常關鍵的要素,叫做意志力,堅韌不拔的意志力。

24歲,借500元南下

1996年,我大學畢業。

托一個叔叔的關係到蘭州考公務員,沒考上。

就跟同學借了500塊錢,跑到了深圳,想去闖一闖。當時我並不知道自己要幹什麼,我在蘭州當過服務員,賣過小籠包,在深圳還幹過口紅促銷員……

我給母親寫一封信說,「如果我混不下來,以後我就回去種那二畝地。」母親托人回信說:你那二畝地被村里收了,因爲你已是國家幹部,戶口不在村里了。

後來,我老老實實進了一家小的電子廠,打了5年工。

創業初期,3人合影(圖片中間爲丁彥輝)

直到2001年,我和兩位夥伴湊了10萬元錢,在深圳租了一個20平方米的屋子,在華強北通寶舊貨市場買了一部舊電話和一台傳真機,還有幾個缺胳膊少腿的桌子和椅子……開始了創業歷程。

整個創業過程,尤其是初期,十分艱苦。一開始的收益也是很低的,發完工資,連房租都交不上,十分艱難。

今天也有很多人創業,但我想分享的是:

年輕人應該老老實實選擇一個自己喜歡的行業,干一段時間,積累了行業資源和經驗之後,再去創業。

千萬不要說就想著創業,找一個行業就去幹了。

現在有很多大學生,把自己父母養老的錢、看病的錢、給孩子娶媳婦的錢、買房子的錢,都拿去創業,兩年花光了,自己的自信心也打擊沒了,學業也耽誤了。

這是很糟糕的事情。

艾比森公司,是到了2005年,才開始有了轉機的。

不入「虎穴」,焉得「虎子」?

當時,我在廣交會上遇到一個伊朗人,要買我的東西。談好後,他來公司從包里直接掏出6000美金給我,嚇我一跳,當時我都沒見過美元。

外國人買,毛利有50%。我心裡想,把產品賣到國外,這也許是個好機會。

2005年,我開始在阿里巴巴網站上投放廣告。一個沙特人看到了,要買我的產品。

爲了找到這個客戶,我衝到沙特,呆了一個月,差點回不來了。

當時我第一次出國,沒有任何準備。一開始機票都沒買著,助理跟我說,沒有坐位了,只有站票,我差點信以爲真。

等到了沙特,打計程車1000多公里,從早上6點出發,一直到晚上7點鐘,才到客戶那裡。因爲人家要買40多萬的東西,打車錢我就不在乎了。

沙特嚴重缺水,到了酒店我很興奮,終於能洗澡了,結果一高興,在洗澡間裡摔倒了。尾巴骨磕在水龍頭上,半天都沒有緩過來,醒來自己都爬不到牀上。

近一個月,腰疼的一直直不起來。因爲我沒帶現金,信用卡也被凍結了,又正好趕上人家齋月,白天不讓進食。我每天餓得兩眼直發昏。幸虧走時太太給我帶了幾包瓜子和榨菜。我就吃一把瓜子,吞一包榨菜。

我看每個男人,都像「拉登」一樣,穿的白花花的,女的都是用黑紗布包裹的嚴嚴實實……因爲文化不同,那種不適應的恐懼,讓我一點安全感都沒有。

有一次回吉達的路上,要路過麥加,路上標牌寫的很清楚:只有穆斯林才能去。

爲了繞過麥加,我找了一個印度人,他開著一輛破捷達5座車,可車上卻坐了7個人,後排坐4個男的,前排一個司機,一個印度女的。我跟那個印度女性擠在一起,那女的髒兮兮的,太磕磣了

汽車路過紅海,邊上的山上修了一條路,跟懸崖一樣,開過去的時候,猴子在邊上伸出頭來哇哇叫,前面還有翻下去的車,掛在半山腰。我們那個破車,也隨時感覺都要翻……

經過一番折騰,終於到了,我嚇出一身冷汗。

那次我賣了100萬的項目。合同一簽,我興奮地哭了。

臨走的時候,我把公司的材料,放在了中國駐沙特的大使館裡。後來沙烏地阿拉伯聯合報一下給了我們500萬的訂單,我們賺了近300萬。

一個月後,等回國的那一刻,坐上國航的飛機,回頭一看,才有了巨大的安全感。那一刻,身後有一個強大的祖國,內心感覺無比地愛國。

站在機艙上,我想起鄧小平先生那句話:「我是中國人民的兒子,我深深地愛著我的祖國和人民。」

心裡想,這下心裡不用擔心,仿佛被人「追殺」的感覺了。

把產品賣到120個國家,年銷23億

從那之後,公司確定要做海外業務。

現在,LED行業競爭很激烈。真正做好很難,就跟做衣服、鞋子一樣,大家都能做,但只有耐克、阿迪達斯能做得很好。我們投入大量研發,大量工廠設備。

十幾年來,最讓我自豪的是艾比森的價值觀,我們的三不原則:

不說謊、不造假、不行賄。

曾經有一次,中央電視台播出了一個節目,說我老家慶陽,老百姓養了很多牛和羊,都發財致富了。

有一次我在老家,早上天還黑乎乎的,村上一個領導在馬路邊蹲著。

我問他:「你蹲這幹嘛?」他說:「我去租羊。」

我說:「爲什麼要租羊?」

他說:「唉…市上的領導要來檢查,我們必須從農民家裡,這一家拉一隻羊,那一家拉一隻羊,一隻羊一天十塊錢,租上一百多隻羊,然後羊在前面走,領導就在後面走……」

電視上說這裡養了很多羊,老百姓都致富了,領導就有政績了。但真是這樣嗎?

如果全社會,整天造假說謊,多少年之後,我們這個國家將會成什麼樣?

我們公司跟政府打交道有個「三不原則」:1、不勾結政府官員;2、不圖謀政府錢財;3、不希望政府干擾。

先前,某市一個市長帶著3個副市長到公司來找我,我走了,我說不見。你忙你的就行,你沒啥事你找我?我又沒什麼事找你的。我一直是這樣子的。

到現在,公司沒有一分錢的銀行貸款,也沒有一分錢的擔保。我覺得企業踏踏實實做好產品,就是對社會最大的貢獻。

用了十幾年的時間,艾比森把產品賣到了美國、日本、德國等全球120多個國家。2018年,銷售達到23億。

善良和誠實,比金錢更重要

不說謊、不造假、不行賄。

這三點堅持下去,也是要非常有毅力的。點點滴滴,才能積少成多。

有一次,我回母校演講說:

現在,我們走在大街上,網上有很多這樣的消息:一個大媽跌倒了,我們是不能扶的。因爲,如果我們扶了,那就會賴在我們身上,說是我們把大媽推倒的。

然後,就有很多人不扶了,不去管她了——只要不是我媽,我就不管了。

但是,我想問問各位,你不可能每天都跟你媽媽在一起吧?如果有一天,你媽媽在街上跌倒了以後,旁邊有另外一個人,他理都不理的話,你是什麼感受啊?

如果我們這個社會上,每個人都是這樣的話,我們的社會將成爲什麼樣的社會?我們的國家將會成什麼樣的國家?

我曾經給員工非常嚴肅的講過這個話題,我說:

愛的反義詞並不是恨,愛的反義詞是冷漠。因爲冷漠所以才不再管這樣的事情了,反正她又不是我媽媽。

丁彥輝在母校演講

還有一件事情:

有一次,我孩子小學三年級的時候放學回來,跟我說:「爸爸,下午教育局領導說要來檢查,問我們有沒有開美術課。校長說,如果領導問,就說開了。」

我說:「那到底開了沒有?」。

孩子說:「沒有,哪開了?我們根本就沒有美術老師,也沒有設這個課程」。

我說:「那就說沒有!」

他說:「不能,校長說了必須說開了,否則的話,校長會不高興的。」

這是一件小小的事情,但你要深刻去想的話,背後的動機和根源是什麼?將來又會造成什麼樣的結果?我們在教孩子做什麼?

我們在教孩子說謊啊!一個孩子,是很單純天真的,他還沒有自己的獨立思想,如果這個時候我們教他說謊,他長大了會幹什麼?

他長大了會繼續說謊,然後他就會造假,他就會給我們的牛奶添加三聚氰胺,麵粉里添加過量增白劑,會往乾淨的水庫里排放不達標的廢水……

這就是我們的教育。

也許我們都沒有留意到,也許我們已經習慣了,我們多少年就是這樣子的。

創業這十幾年,我一直感謝我的恩師。前幾年,我回甘肅寧縣四中,成立了以我的老師之名命名的「宏偉公益基金會」,並出任會長。

這幾年裡,我經常去西部山村,尋找像宏偉老師那樣的好老師,激勵那些崇尚師德、用心教書的好老師,鼓勵、資助內心純正、用心向上的好學生。目前,已經成立了好幾筆「好老師獎勵基金」。

我一直認爲,只要我們一直秉持善良和誠實的原則,就沒有我們過不去的火焰山。

採訪後記:夜空中最亮的星

《有鄰》專欄主理人孫允廣)

丁彥輝,是無數平凡人中的一個;艾比森,也是千千萬萬個企業之一。

但每一個平凡的人,身上都有無限的光芒和寶藏,都有著改變世界的初心和夢想。

丁彥輝說:「企業踏踏實實地做好自己的產品,就是對社會最大的貢獻。」當我們拉近視角,中國有千千萬萬個這樣優秀的企業家,就像夜空中無數顆最亮的星。

這才是中國最真實、最動人的圖景,這正是中國最深厚、最偉大的力量。

《有鄰》專欄一直堅持「讓平凡偉大」:讓平凡的人偉大,讓平凡的企業家偉大。我們始終相信,再微小的力量,也能夠發出一片光,照亮且溫暖一方。

而這一切,源於我們的熱愛。我們熱愛腳下這片土地,我們的親人,以及蒸蒸日上的中國。

《有鄰》這盞燈,會讓信心的火,愈燒愈旺。

我們與每一個你一樣,盼望子孫後代生活的世界,越來越好!

希望未來的路,你我生死相依,榮辱與共。

排版 | 陳博宇

審校 | 鍾靈 主編 | 葉正新

專注企業品牌服務,


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