B/R拿什麼跟ESPN競爭?他們將目光放在了年輕觀衆身上


B/R拿什麼跟ESPN競爭?他們將目光放在了年輕觀衆身上

2021-01-15 懶熊體育

2009年,那時剛成立不久的美國體育網站露天看台報導(Bleacher Report,下文簡稱B/R)做了一件聰明事:他們關注到了一個數據——那時正值十月下旬,新賽季的NFL比賽才剛開始不久,但距離賽季結束還遙遙無期,然而谷歌的數據卻告訴B/R,很多球迷已經在搜索跟幾個月後才進行的NFL選秀相關的信息了。

拿到這個數據,乍一想可能會覺得沒道理——人們爲什麼要關注那麼久之後才會發生的事情呢?仔細一想,這還真說得通——那些知道自己的主隊將註定輸球的球迷們已經開始在想,下賽季他們的主隊是否有可能通過選秀來獲得實力上的增強。「這一點讓B/R產生了思考,」該公司的總裁羅伊·布朗(Rory Brown)說道,「我們也許可以提前來預判球迷的這種趨勢。」

這個想法塑造了一個獨一無二的B/R:如今它已經是美國千禧一代體育愛好者最常訪問的網站。根據網際網路統計公司comScore的數據,B/R每個月在美國有4500萬的流量,外加日益增長的社交平台關注人數。B/R聲稱,公司旗下的所有平台每個月的訪問量達到了2.5億人。

在上周舉行的the Fast Company Innovation Festival上,布朗和B/R的內容團隊開啓了他們在紐約曼哈頓的新辦公室,並就他們的工作展開了討論。公司的其中一個重要理念就是:我們要與ESPN不同。

EPSN——這家迪士尼公司旗下的體育業巨頭,「在人們只關注新聞和權力的時候橫空出世,」布朗表示,「不過我們對與體育的觀念跟他們不一樣,體育不僅僅意味著電視轉播,新聞也並不是一件具有排他性的事情。」

於是,布朗和B/R看到了一個尚未被開發的機遇——垂直於受衆的定製化社交內容。B/R可以針對最近體育界發生的焦點事件,做出快速而精確的反應。「爲什麼非要寫一篇700字的文章呢?」布朗表示,「現在我們可以用更加快速直觀的方式與我們的讀者建立聯繫。」

B/R的執行編輯傑梅因·斯普拉德利(Jermaine Spradley)用更簡短的方式描述了B/R和ESPN的差別:「ESPN關注的是體育新聞,我們關注的是體育精神。」

擁有十年歷史的B/R於2012年被時代華納(Time Warner)以2億美元的價格收購。他們現在已經建立了一支龐大的內容編輯團隊。團隊中有這麼一撥人,他們的本職工作就是每天關注分析數據,然後預測在未來的幾個月中有哪些內容最可能火起來。斯普拉德利介紹道:「我們的預測團隊能夠預先知道那些事情未來會是重要的,然後我們會提前幾個月來準備與之相關的節目內容。」

本質上講,B/R在過去10年間所做的,其實就是理解了社交的力量並運用社交幫B/R與年輕的體育愛好者們建立聯繫。「其他的公司在社交上的投入並沒有我們這麼巨大,」 斯普拉德利說道,「這也是爲什麼B/R對於年輕人們來說是無可替代的。」

想要運用好社交網絡這個工具,既要能夠生產好的內容,又要懂得如何把內容傳播出去。時間回到2009年,那時的人們還是習慣於用谷歌來獲取數位化信息。不過從那之後,人們搜索信息的途徑就逐漸轉移到了Facebook、Instagram和近年來很火的Snapchat這樣的社交平台上。B/R的成功很大程度上得益於學習了這些社交平台建立用戶聯繫的方式。今年年初,B/R在Snapchat上開設了一個官方頻道,該頻道的運營人員迅速激增至10人。除此之外,B/R還在其他的很多社交平台上試水,發布各種各樣的長視頻節目。

這些舉措的目的都是爲了以更適應年輕人的方式來提供與衆不同的體育內容。布朗表示:「我小時候經常會去電視上看ESPN的SportsCenter節目。不過現在我們起牀的第一件事情就是看手機。」雖然現在ESPN還是經常獲得第一手的獨家新聞,但B/R卻從來不通過這種方式來獲取觀衆。

「我們看重的是體育精神。」布朗表示。就像斯普拉德利說的那樣:「我們的目標是成爲年輕人心中最重要的體育品牌。」

聲明:本文爲懶熊體育編譯自FastCompany,原文作者Cale Guthrie Weissman。