天貓國際上的這款斐濟手工皂不僅是「國禮」,也是熱衷公益的匠人品牌


天貓國際上的這款斐濟手工皂不僅是「國禮」,也是熱衷公益的匠人品牌

2021-01-12 天下網商

天貓國際上的這款斐濟手工皂不僅是「國禮」,也是熱衷公益的匠人品牌

iwangshang / 路遙 / 2017-05-26

摘要:去年2月,斐濟「國禮」正式入駐天貓國際,這個綠色環保的匠人品牌正通過跨境電商進入中國市場。

文/路遙

斐濟,坐落於南太平洋的島國,國土由300多個小島組成,人口不超過100萬。關於這裡,大多數中國人的印象不外乎沙灘、大海、椰林、墨鏡和比基尼,現在電商讓很多沒有去過斐濟的人從另一個側面認識了這個「世界上最幸福的國家」。

5月23日,斐濟駐華大使約阿尼·奈法盧拉出現在有「中國網店第一村」之稱的義烏青岩劉村。來中國兩年了,義烏之行一直被奈法盧拉大使寫在日程里。一來是因爲斐濟當地的很多小商品來自義烏;二來,奈法盧拉大使也想到這裡學習點電商的經驗。

斐濟駐華大使奈法盧拉和夫人,他們對於天貓以及中國的電商力量非常感興趣

在村里大大小小的實體展示門店之中,奈法盧拉大使最想看的是家鄉的知名品牌Pure Fiji手工皂的線下展示廳。這是一家成立於1976年,由法國人設立的,當地純天然植物精華爲原料的護膚用品公司,被斐濟外交部指定爲國禮。

去年2月, Pure Fiji入駐天貓國際,這份斐濟「國禮」也正式與中國消費者見面。天貓國際一直秉持「定向招商」政策,根據消費回流方向和消費者海外購買數據,定向邀約優質海外品牌商,Pure Fiji憑藉綠色環保、天然手工製作的特點以及「國禮」背書順利進駐天貓國際。

據阿里巴巴5月18日發布的財報顯示,截至2017年3月,福布斯全球最具價值品牌100強中,近八成消費品牌已入駐天貓。財報期內,天貓國際共引進了包括歐美日韓東南亞等63個國家和地區14500個海外品牌,覆蓋3700個品類,其中八成以上通過天貓國際第一次進入中國市場。有業內人士評論:「世界上只有兩種品牌,一種已經入駐天貓,另一種正在來天貓的路上。」

採訪中,奈法盧拉大使感嘆電商的神奇:「只要點一點滑鼠,再小的企業都能把產品通過電商賣到遙遠的大國。」他幾次表示,特別想和馬雲見一次面,聊聊阿里巴巴是怎麼做電商的,請馬雲給「零」電商的斐濟把把脈。

斐濟「國禮」和它的中國合伙人

Pure Fiji在斐濟首都蘇瓦有兩個工廠,每周六上午十點到下午一點,工廠會向消費者開放。「早上9點,工廠門口就排起了長隊,所有人都頂著烈日等開門。捲簾門一拉開,大家就拎著小籃子搶購。」Pure Fiji天貓國際旗艦店聯合創始人Helen告訴《天下網商》記者。

Helen碩士畢業於浙江工業大學旅遊管理專業。五年前,她去斐濟旅遊的時候,發現很多遊客喜歡在離開斐濟前囤不少Pure Fiji手工皂。這引起了她的興趣,在自己使用過產品後她也變成了品牌的忠實粉絲。不過,當時Pure Fiji並未對外開放大中華區代理權,遊客們在消耗完囤貨後很難再次回購產品,這讓Helen看到了商機。

Pure Fiji位於斐濟首都蘇瓦的工廠

看中這一機會的不止Helen一個人。有不少國內知名的品牌商都想拿下品牌在大中華區的代理權。爲了從這些大品牌手裡搶生意, Helen幾乎每天去工廠做SPA,找機會跟品牌接觸。2015年4月,Helen終於把Pure Fiji帶入了中國。

一開始,Pure Fiji主要通過線下渠道銷售,覆蓋國內一線城市的五星酒店以及高檔SPA會所。2016年2月,Pure Fiji天貓國際旗艦店正式上線。

熱衷公益的匠人品牌

天貓國際澳新招商負責人馬一鳴告訴《天下網商》,天貓國際不僅會提供奶粉、紙尿褲這類海淘剛需類產品,還會精選海外市場中具有匠心精神的海外品牌,滿足消費者的個性需求。「我們還是有一定門檻的,比如這個品牌要在當地有很強的知名度和市場,在中國也要有一定市場空間。」馬一鳴表示。

所以當招商團隊發現Pure Fiji這個品牌時,團隊對是否要引入天貓國際一度頗爲猶豫,「斐濟是一個很小的國家,中國消費者真的需要這些產品嗎?」

帶著這一疑問,天貓國際澳新招商團隊詳細研究了Pure Fiji品牌特點。1976年,Pure Fiji的創始人Gaetane Austin將手工皂工藝從法國帶入斐濟,並和當地600多名手工藝者一起,以斐濟當地盛產的花草蔬果爲原料生產純天然手工皂,獲得紐西蘭政府頒布的True Pacific天然材料和生產工藝標準認證。

採用斐濟本土原諒製作的Pure Fiji手工皂

「我們發現Pure Fiji在斐濟當地非常有名,很多國內遊客都會購買,而且產品本身純手工製作,綠色環保非常有特點。」馬一鳴說道,仔細調研後,Pure Fiji確實符合天貓國際的入駐門檻,對去過斐濟的中國遊客,以及崇尚純天然產品的消費者而言具有獨特的吸引力。

另外,Pure Fiji還有一個額外的加分項——熱衷公益。其創始人在斐濟當地學校設立獎學金,在獲得資助的學生中,有三人已經獲得高等教育學歷,兩位獲得教師資格。

來到中國後,Pure Fiji依然保持著注重公益的風格,並在「中國合伙人」Helen的幫助下,成爲了阿里公益的參與者和踐行者。Helen表示,Pure Fiji天貓國際旗艦店將拿出千分之五的銷售額,通過阿里巴巴公益體系,參與包括扶助失學兒童,貧困山區兒童在內的一系列公益活動。

實際上,近年來越來越多的買家和賣家已經加入了阿里公益體系。阿里巴巴2017財年財報顯示,超過3億用戶、178萬賣家通過阿里巴巴和螞蟻金服平台參與公益行動。四分之一的中國人通過阿里巴巴和螞蟻金服平台參與公益行動;2017財年,阿里巴巴平台和螞蟻金服平台共推動社會公衆47億人次參與公益。

電商「處女地」暗藏商機

在斐濟當地,電商的發展程度幾乎是零。這一方面是因爲地理和人口的限制,另一方面,斐濟在網際網路、物流、支付等電商基礎設施的建設上也處於初級階段。

在經貿上,糖業和旅遊業是斐濟國民經濟的兩大支柱。根據中國駐斐濟經商參贊處統計數據顯示,斐濟主要出口包裝食品飲料、紡織品、植物產品、珍珠珠寶,主要進口礦物燃料、交通運輸設備、機電產品、動物產品。

「斐濟有將近一萬華人,很多都是做生意的。他們從義烏批貨,再用貨櫃運到斐濟來賣。」Helen說,斐濟輕工業薄弱,因此日用品主要依賴進口。中國生產的日用品、鍋碗瓢盆、書包箱包等產品在當地很有市場,但基本是以傳統貿易的方式進口。

不過,久居斐濟的Helen也觀察到了斐濟電商萌芽的跡象。「斐濟有兩三家國際快遞公司,有一家本土的快遞公司已經推出了次日達服務,5斐幣,相當於人民幣15元。」另外,在各國經銷商持續增長的電商銷售數據影響下,像Pure Fiji這樣的當地品牌也開設了官網。

2014年11月,國家主席習近平對斐濟進行國事訪問,兩國重要合作夥伴關係也提升到了新的高度。中國海關數據顯示,2016年中斐雙邊貿易總額突破4億美元,同比增長超過18%;中國在斐註冊投資項目額超過5億斐元,約合2.5億美元,中國赴斐濟旅遊人數達到近5萬人,成爲增長最快的遊客來源國。

「斐濟政府會鼓勵當地產業通過電商出口到中國。」 奈法盧拉大使對《天下網商》表示,「電商降低了成本,提高了運輸效率,並且能讓不那麼富裕的普通人獲得更多商品的選擇權,也能讓普通人把產品賣到全世界。斐濟地理位置優越,我認爲未來斐濟會通過電商連通世界。」