羊奶粉百億藍海市場,米慕羊·羊羊羊如何破局突圍?


羊奶粉百億藍海市場,米慕羊·羊羊羊如何破局突圍?

2020-12-25 紅網

紅網時刻4月23日訊(通訊員 陳雯雯)根據《中國羊奶粉產業發展研究》數據,2014年,我國羊奶粉市場規模爲35億元,此後幾乎每年都保持著25%以上的市場增量,截至2018年,我國的羊奶粉銷售額已經增至100億元,到2020年,更是預計暴漲至200億元。其中,嬰幼兒配方羊奶粉市場規模將超過100億元。

面對百億藍海市場,有乳業「強龍」入局的羊乳,在逐漸迎來「牛市」的市場機遇之下,作爲中國羊奶粉代表品牌的米慕羊·羊羊羊是如何破局突圍,營業額獲得連續增長的呢?

獨家冠名《愛寶貝 曬一曬》,助力品牌再升級

2020年伊始,米慕羊·羊羊羊獨家冠名的《愛寶貝 曬一曬》在湖南衛視金鷹卡通頻道正式播出。金鷹卡通頻道節目覆蓋31個省會城市,此次米慕羊·羊羊羊斥巨資與金鷹卡通合作這款與消費者「近距離」接觸的綜藝節目,更是爲了進一步貼近自己的消費者,與孩子們玩到一起,學到一起,讓米慕羊·羊羊羊「狀元郎,羊羊羊」的品牌形象深入人心。

米慕羊·羊羊羊獨家冠名《愛寶貝 曬一曬》

米慕羊·羊羊羊冠名《愛寶貝 曬一曬》,可以說是提升品牌影響力的又一成功之舉,寶媽寶爸在參與節目活動的同時,潛移默化的會受到品牌的影響,成爲品牌的潛力消費者。

創意營銷新模式,加強消費者互動體驗

品牌營銷對於一個企業來說是抓住消費者的「利器」,只有不斷地玩轉營銷,才能開發新客戶,穩定老客戶,增加消費者的參與感和體驗感。

近幾年,米慕羊·羊羊羊通過與湖南衛視金鷹卡通等媒體合作,從網絡等媒體渠道集中曝光,幫助企業樹立形象,讓消費者知道有這樣好奶粉的存在,有了更好地品牌知名度和美譽度才能夠更好的在羊奶粉市場中立足。

2018年-2019年,米慕羊·羊羊羊連續兩年攜手湖南金鷹卡通衛視,斥資千萬共同打造《飛行幼樂園》欄目;米慕羊·羊羊羊在2019年,冠名優質欄目《玩名堂》。2020年,米慕羊·羊羊羊繼續馬不停蹄,品牌持續升級,斥巨資獨家冠名金鷹卡通王牌節目《愛寶貝,曬一曬》。

米慕羊·羊羊羊冠名《玩名堂》

可以看出,米慕羊·羊羊羊在提升品牌影響力上做的功課非常充分,通過多種方式對品牌進行宣傳,打造多元營銷矩陣,贏得了廣大消費者的青睞,品牌影響力再度升級。

值得注意的是,在提升品牌影響力對的同時,米慕羊也一直把產品品質放在首要位置,走在品質和品牌同行的路上。

優質奶源,營養配方,全面滿足寶寶成長所需

米慕羊·羊羊羊品牌成立於2011年,在羊奶粉市場深耕多年,除了大力支持渠道,不斷創新營銷之外,米慕羊·羊羊羊產品品質更是值得信賴。

「世界羊奶看中國,中國羊奶看陝西」,米慕羊·羊羊羊的奶粉就源自陝西關中平原,全國著名的奶山羊之鄉。爲了保障奶粉品質,米慕羊·羊羊羊在奶源選擇、生產控制、檢驗等環節嚴格把關。

同時,米慕羊·羊羊羊不斷進行產品細分與升級,穩紮穩打地用配方打動消費者的心。

2017年,米慕羊·羊羊羊嬰幼兒配方奶粉成功通過配方註冊。

這一系列嬰幼兒奶粉的配方,其特點爲添加了高活性乳鐵蛋白、DHA、葉黃素等成分,全面促進寶寶的生長發育。羊羊羊嬰幼兒配方奶粉,在2019年獲得了媽媽網母嬰品牌口碑榜——編輯甄選推薦獎這一榮譽。

2018年,米慕羊·羊羊羊推出成人羊奶粉及營養品。

2020年,米慕羊·羊羊羊推出狀元郎學前兒童配方羊奶粉和星眸小學生配方羊奶粉。

此次推出的兩款新產品,不僅定位清晰,在配方上也是根據目標消費者的切身需求「量身定製」,在補全了米慕羊產品線的同時,也將產品結構進行了升級,向嬰幼兒延續市場發展,延長了產品的生命線及消費者的消費周期。

先進工藝,質量追溯,打造一罐讓媽媽放心的羊奶粉

米慕羊倡導從源頭上保障嬰配粉品質安全,對品質的堅守,促使著米慕羊對奶源和配方精益求精,也讓米慕羊在生產工藝和質量監控上不斷進取。

米慕羊·羊羊羊奶源來自高海拔、天然生態牧場陝西關中平原,那裡素有八百里秦川「奶山羊之鄉」的美譽,是全國著名奶山羊生產繁殖基地。羊羊羊挑選的是奶山羊是瑞士進口的莎能羊,經過60多年西北農林科技大學的優選培育,結合牧民祖輩傳承的養殖經驗,從源頭保證產品天然、純淨、營養。米慕羊·羊羊羊研發團隊運用「5S」除膻法,消除奶粉中的羊膻味,確保奶粉綠色香醇。

米慕羊羊羊羊奶粉的生產車間按照GMP標準設計建造,達到十萬級淨化標準,設備主要爲三效降膜蒸發器、噴霧乾燥干塔/流化牀及CIP清洗系統,包裝採用微電腦全自動粉劑包裝機。公司現有專業技術人員24名,擁有「三聚氰胺」檢測設備高效液相色譜儀、進口近紅外線乳成分分析儀(TR—3505型美國福斯公司製造)及多台UL808乳成分分析儀、戴爾沃抗生素檢測儀、螢光PCR檢測儀,確保了產品在生產過程中每個環節的質量把控。

米慕羊·羊羊羊奶粉生產線的空罐入口和紫外線殺毒系統。

對每一批生產的奶粉,米慕羊都會進行嚴格的自我檢測,並且有食藥局駐場配合監管。質量追溯碼是米慕羊·羊羊羊特別設置的產品質量追溯措施,公司每一罐產品均有一個唯一的編碼。消費者可以通過該編碼詳細了解到產品的流向和真僞,保障消費者在線下母嬰店和線上旗艦店都能買到正品。

從奶源到配方,從生產到品控,米慕羊用嚴謹的態度與出色的品質獲取了消費者的認可。

這兩年,隨著衆多品牌的湧入,羊奶粉行業的競爭愈加激烈,只有持續不斷地在產品上升級、營銷上創新才能保障品牌的核心競爭力,才能贏得消費者和經銷商的支持。未來,我們很願意看到更多像米慕羊·羊羊羊這樣的國產品牌脫穎而出,用優質的產品和服務,共同打造羊奶粉市場的繁榮景象。