義大利陶瓷的運營模式,這篇文章講透了


義大利陶瓷的運營模式,這篇文章講透了

2020-11-12 華夏陶瓷網

編前的話

今天小編跟大家推薦一篇有關進口瓷磚品牌的演講稿。

10月19日下午,由佛山市禪城區南莊鎮人民政府支持、中國進口瓷磚TOP聯盟、佛山市設計聯合會、佛山陶博會聯合主辦,衆創社承辦的「2020國際瓷磚趨勢TOP論壇」在佛山舉行。

會上義大利GRUPPO ROMANI陶瓷集團董事、羅馬瓷磚ROMAX董事長黃岳鴻和大家分享了題爲《義大利瓷磚品牌及產品背後的奧祕》主旨演講。

本文爲黃岳鴻演講實錄,由《設計家情報局》公衆號整理並首發。

爲方便閱讀,演講稿採用第一人稱。原文主標題、小標題小編有修改。現全文予以刊發,以饗小夥伴們,敬請垂注。

義大利GRUPPO ROMANI陶瓷集團董事

羅馬磁磚ROMAX 董事長黃岳鴻

01

宗旨

我們爲什麼要談義大利?

到底義大利企業、義大利陶瓷他們是怎麼做的,或者是義大利瓷磚爲什麼這麼好,確實是這麼好嗎?

義大利瓷磚真正有這麼好是從設計方案、理論概念還是色彩、市場發展、創新、技術,到底哪裡好?

我相信在座一些做進口瓷磚的營運商,大家都會搖頭,確實產品很好,可是還有其它的東西,很多都不如中國,不管是服務也好或者是他們的操作模式也好,甚至有些我們所說的行銷方式,當然行銷方式中國有獨特的做法,跟義大利西方人的做法不一樣。

其實中國陶瓷業發展將近有3、4年,我們也有創新,無論是從產品面的創新或者是設備面的創新都有。

簡單說比如我們以前做的拋光磚,這十年來雖然少看了一點,可是拋光磚中國也做到線石、顆粒線石、普拉提、聚晶微粉、鬱金香等等,全世界沒有人做,就只有中國,局部的亞洲地區還有在做,在其他的國家幾乎都沒有在做這個。

當然這其實也不是中國人的發明,而是在90年代義大利在94年的時候就發明出來。

可是我們中國能做到一點,就是把它做得更好、更特殊又更大,Why?

義大利的陶瓷真的有那麼好嗎?我們下面來講一下爲什麼?它好的地方在哪裡?

我希望這次分享會以後,國內的陶瓷企業家甚至營運商大家都可以學習更多他們是如何把平台做到這麼大。

02

品牌生態:廠家品牌+商業品牌+貼牌品牌

要講之前我先跟各位介紹一下義大利主要的一些品牌或者是它的集團。

說MOHAWK集團假如談到義大利,就是MARAZZI、EMILGROUP等等這些產品,這些都是在義大利的頭部品牌,而且是做零售、工程都非常厲害的品牌,有些品牌在義大利,單一品牌做一億歐元的品牌很少,這裡面起碼有三個品牌是超過一億。

一億歐元其實對中國來講不是很大,可是在義大利非常非常大。


再來就是CONCORDE集團,它是近20年來一家一家收購下來的一個集團,從Atlas Concorde開始起,CAESAR、FAP、KEOPE、SUPERGRES、MIRAGE、MARCA CORONA、REFIN。

除了這些以外還有其它,只是我沒有寫上去而已,包括也在賣原料土,而且這還是比較神祕的一個集團,通常不太公布它的數據,甚至於生產窯爐有多少條,或者是它的整個生產是做什麼的,通常都是在博洛尼亞展你才會知道的。

IRIS集團,在義大利所有的地區,就像我們的南莊,大家講哪一個品牌最牛,就是IRIS。

IRIS集團從以前到現在爲止,它是從中低端開始做到只做高端的一個品牌,以目前來說它是做最高端的,所有的設備、所有的技術一進到它的廠之後,所有的廠家都被趕走,由他們自己技術人員包括它們的原材料人員進駐,然後改造。

我曾經去過它的工廠,很難進去,看到一些設備的部分,特別是壓機不給看,曾經上海那邊某一家公司有人過去看,去翻了帆布之後,那個人被禁止進入到IRIS集團的所有工廠。

FINFLOOR,這是一個集團公司,是控股公司,可是它下面就是FRORIM集團。

大家應該都有聽過FRORIM集團,現在最有名的還是REX,還有CERIM、CEDIT、Casa dolce casa,甚至有些Casa Mood等等的這些品牌,它也是走高端的。

PANARIA,在義大利來說是最奇葩的一個品牌,很牛,因爲它跟CONCORDE集團是一個家族,可是他們是分開的。

Panaria、LEA、COTTO D ESTE、BLUSTYLE、MARGRES,在葡萄牙等等地方,包括印度都有工廠,這家公司是一個上市公司,也是一個比較特殊的品牌。

CASALGRANDE PADANA,它的定位很清楚,就是做工程,可是它還有ALFALUX、SAIME,這兩個品牌主要是做零售、通路,等於說是批發方面,因爲CASALGRANDE PADANA和FINFLOOR也是一樣,它是工程導向的瓷磚品牌,還有一些特殊的戶外用的產品。

COOPERATIVA』D IMOLA, IMOLA集團,旗下有LAFAENZA,LEONARDO,但裡面其實量最大的還是IMOLA。屬於終端走量品牌。

ITALCER這家公司不是陶瓷公司,這是一個新的募集基金的公司,在2017年成立的一家公司,開始收購小飛人=ELIOS、LA FABRICA、AVA、Rondine,把這些工廠收購完之後成立了一個陶瓷集團。

DELCONCA,最近比較少聽一點,可是之前在中國來說,「康卡」這個品牌是比較有名的,這個集團下面也有PASTORELLI、FAETANO、DEL CONCA USA。PASTORELLI是它比較低端做批發的一個品牌。

GRUPPO CERAMICHE GRESMALT,可能大家聽的不是很熟悉,因爲這個品牌在亞洲的營運範圍很小,大部分都是在美國或者是在歐洲市場發展,下面有ABITARE、ERMES,還有它自己的品牌叫GERSMALT。

RICCHETTI集團,大家應該都有聽到,最有名的是ROBERTO CAVALLI先生創造的同名品牌,ROBERTO CAVALLI 。

還有CERDISA、CISA CERAMICHE這些產品,也是屬於走中高端,甚至有一部分是非常高端的產品,它在歐洲差不多有三個不同的國家的工廠,除了義大利以外。

LAMINAM,是第一家開始做大板、薄板的公司,2004年System公司的老闆想到一個辦法,不用模具來做製作瓷磚,就搞了一個大板,後面由不同的團隊進來之後,在2006年才開始發酵,目前LAMINAM在俄羅斯已有生產線,甚至在中國也有開廠的計劃,它目前跟很多原來的經銷商談合併,成爲他們的股東,全球化地經營,實際上這也是他們在準備上市的動作。

ABK主要品牌還是三個,ABK、FLAVIKER、ARIANA,基本上都是通路品牌,通常不做很多的工程,主要是批發通路,而是因爲競爭的關係,他們在幾年前開始進入大板、岩板生產,一下從7、8000萬歐元的業績,現在已經衝到1億兩千萬的業績量。

GRUPPO ROMANI,五個品牌,SERENISSIMA、CIR、CERCOM、CERASARDA、ISLA,每一個品牌的定位都不一樣,市場也不一樣.

跟之前說的幾家集團不同,他們是一個集團,每一個品牌可能都有同質的產品,互相競爭,羅馬尼的定位是每個品牌不會互相競爭,而是互相互補的一種做法,比較特殊的一個品牌結構。

再來是INDUSTRIE CERAMICHE PIEMME,大家應該都有聽過,或者這個LOGO應該都有看過,最有名的還是它跟時尚界的大師一起合作(VALENTINO瓦倫天諾),也是做中高端的品牌。


再來就是ITALGRANITI,有黑的指紋和紅色的指紋的Logo,紅色的指紋就是做家裝用的材料,黑色的部分就是做工裝的材料,大部分都是以石材還有一些特殊的厚瓷,從兩年前開始也在做岩板、大板的部分。

GOLD ART,可能大家很少聽到,以前它的品牌叫GOLD ART,可是幾年前把ENRGIEKER這家新的工廠買下來之後,就專攻大板。

FINCIBEC有MONOCIBEC、 FINCIBEC、CENIURY、NAXOS,這些品牌主要還是做流通性的,就是以批發爲主的這種材料。

再來是ASCOT,它兩個品牌,ASCOT和DOM,以前主要是做一度燒的瓷片,轉型做地瓷、上釉通體瓷磚等等這些材料。

COEM、FIORANESE,這兩個都是一個集團裡面的品牌,也是比較時尚一點、技術性比較強一點的材料品牌。

GAMBINI,可能大家都沒聽過,它在中國主要是跟家裝公司、整裝公司合作,他們是直接賣給整裝公司,而且價格非常優惠。

POLIS,非常有名,業績也做得非常好,主要是幫人家貼牌,自己品牌的量不是特別大。

TUSCAINA,只有在歐洲發展,可是它的量也非常大。

SANT AGOSTINO,今天我要進來之前也跟這邊在溝通,聖奧古丁這個集團是離開我們義大利的陶瓷廠區稍微遠一點的地方,比較孤獨地在那邊生產,所以它做的產品都是設計感比較豐富的產品,產品非常好,從瓷片小規格到大規格什麼都做。

NOVABELL,2005年到2010年的時候在中國市場經銷商特別多,現在有點衰退,可是也是一個非常好的品牌。

CASTELVETRO,應該在國內幾乎是看不到的,因爲他們做的產品跟國內的東西幾乎是一樣,甚至可能比中國的還要差一點,可是這家公司的量很大,曾經羅馬瓷磚在80年代的時候從它這邊買紅色二度燒的素坯到台灣來生產,這家工廠當時是比較大的一個集團,可是現在已經變得比較小。

OPERA是比較當地性的一個品牌,可是它的量也是比較大一點,我講大量一點,到目前爲止基本上都是一年的營業額在兩千萬歐元以上,所以對中國的企業來講不是特別大。

FONDOVALLE,以前是一個小小的工廠,現在開始做得越來越大,主要是做大板,而且我認爲是在2021年應該會去發揮的一個品牌,因爲它會去做主流的一些產品,就是通體的岩板。

再來就是ALTAECO公司,旗下有Appiani,Ceramica Vogue,Ceramica Bardelli比較獨特的專門做瓷片爲主的,很多200×200規格的設計師系列產品,SICHENIA,在國內比較少見,曾經都是香港人在這邊專門賣給整裝公司或者是家裝公司的仿古磚品牌。

我們講到這些品牌,在義大利和國內也是一樣,它有廠家品牌,也有商業品牌,商業品牌基本上是貼牌品牌,他們是靠他們的設計理念,包括他們獨特的市場通路來去經營的品牌,ARMONIE CERAMICHE、ARMONIE CASA、VERDE1999、MAGICA 都是註明的商業品牌。

這都是老品牌,已經在義大利有超過30年以上的品牌,PETRACER大家應該有聽過,獨角獸,他們也是一個商業品牌,他們沒有自己的工廠,可是它可以做出很特殊又很漂亮的產品,廠家品牌就是剛才我所說的這些品牌,基本上在義大利廠家品牌他們跟商業品牌都會有互動,幫他們做產品,甚至有時候會跟他們一起開發產品。

03

獨特經營模式:中介代理與推銷員

義大利工廠到底是什麼樣的經營模式呢?分成四塊。

首先是自創品牌,每個工廠自己本身可能有兩個工廠、三個工廠,不管怎麼樣,它會幫自己體系裡面的品牌來生產,

其他工廠的代工,同時也會幫其他的工廠品牌來代工生產,等於就是ODM的概念。

再來是商業品牌代工,跟商業品牌的合作就是用這種模式,我這邊在國內也有很多廠家,就是找幾家比較特定的或者是固定的廠家跟他深度地合作,請工廠幫他們代工生產,大部分都是以ODM的模式。

還有另外一個板塊,這些就是DIY市場或者是超市、開發商甚至有些系統工程的客戶羣體的OEM甚至ODM,每個工廠除了生產自己的產品以外,都會給工廠保留20%到30%的生產空間去做OEM或者ODM。

一般陶瓷廠他們的銷售模式,其實基本上和中國差不了多少,只是他們有一個東西叫AGENTs,我們所講的中介代理商。跟我們不一樣,中介代理商等於就是中介,我們國內來講就類似於皮包公司的那些人幫你做工程。

可是他們是不一樣的,他們有的是幫你找經銷商,還會去做工程,甚至再去找工程的代理商,你可能只要請十個業務人員,在每一個業務人員下面架構20個中介商,由他們去做。

義大利的很多工廠他們的業務做得非常大,以義大利的規模來說,他們做得非常大,可是他們的銷售人員就只有20幾個,甚至10幾個,以前我們去博洛尼亞展會,你仔細去了解會發現,那裡面2/3的人都是AGENTS,他們是不領工資的,無費用的,但是這些AGENTS不一定是很專心地做你這個品牌,可是他會拉業績進來,他是佣金制的。

所以每一個區域經理,廠家的區域經理下面他們都會有很多的中介代理在幫你找經銷商,不管是在義大利或者是在其他國家甚至在遙遠的亞洲,他們都有代理,也會去做工程,也是由AGENTS這邊幫他們在做。

而他們銷售方式比較獨特的就是做PROMOTERS,推銷員,雖然這不是每家工廠都會有,像很多做比較獨特的建築師產品或者是設計師產品的工廠,他們經常都會用到推銷員,這種推銷員是領一部分的工資,他會幫你推銷產品,而且他的客戶不是買方,他的主要對象是跟設計師、設計院甚至建築公司,他有時候也會走到甲方,就是開發商或者是業主這部分,他們是做到了什麼品牌,就會簽一個單品牌的協議去推廣,也是以提成的模式領收入。

再來就是直銷,這是成本最貴的部分,就是要講這些區域經理的部分,義大利有很多工廠,假如我們把數據好好研究一下你就會發現,幾億歐元的工廠,他的員工全部加起來,不管是銷售員也好或者是生產方的這些人員也好,他們加起來,可能每個人的產值平均都會到20萬歐元甚至30萬歐元。

比如說這個集團大概有1200人,可是他的一個銷售員,我們可以自己算下來看看是多少,可能不到40萬,但這是很驚人的數據,一個人的產出超過30萬甚至40萬歐元,那就是人民幣200萬到300萬的產出,我們在中國的工廠的產出有這麼高嗎?可能在50萬到100萬人民幣就到頂了,這就是不同的地方。

04

研發=研究+開發

義大利工廠的研發,它真正在做研發(研究和開發)他們的研發方式可能時間長3個月到6個月,他們要一步一步來做研發,有一個研究的過程,再來做開發。

他們怎麼研究呢?不同的市場需求,還有潮流、客戶需求,當然還要考慮到各個國家的文化、生活習慣,還有包括工人,針對開發是從哪裡開發?其實大部分都是跟原材料、設備這些工藝上面的技術性的問題有關,他們會從這裡去著手,然後去開發。

所以爲什麼開發的速度很慢?就是因爲他們對一個產品的設計,甚至一個產品的出現,他們要很折騰,不斷地在做試驗。

這些設計來源有幾種,從產品設計公司、材料商、內部研發。設計公司由他們的設計庫裡面看圖,再拿回來到內部研發,重新調整,甚至還有些概念型開發。

聽起來很簡單,可是做起來非常難。就是跟一個對陶瓷比較清楚,對工藝比較清楚的這種專業的設計師去溝通,談市場方向,企業想要走或者品牌想要走的方向,去做一個溝通之後再來做開發。

等於就是沒有素材,從零開始做的產品,比如說我們會到木地板公司,或者我們到石材公司甚至壁紙公司,還有其它很多不同的產業去買材料,內部開發、內部的研發方式其實都是結合前面的這兩部分,收集各種不同的信息、不同的展會等等,包括客戶、建築師他們的意見總結後再來做一個產品。

我們講到設計的時候,其實設計是比較簡單的部分,我覺得陶瓷從泥土、沙,把它弄成瓷磚,其實設計是最簡單的,最難的就是這些,成形機、物料、釉料、原材料,包括印刷機。

我爲什麼一定要把這個東西寫出來呢?因爲設計當中必須要去了解到所有瓷磚的工程生產程序,才有辦法做出好的產品。

我們從成型機,從小到大,等於說100噸左右,做小規格的馬賽克,一直做到現在36000噸甚至更大的壓機,我開始做瓷磚的時候,我還碰到摩擦式壓機,可能大家都沒聽過摩擦式壓到底是什麼東西,大部分大家看到的就是油壓式壓機,再來就是變化到皮帶壓機,滾泵式的成型機。

物料也是一樣,它的色粉、包裹粉料,單層、雙層、多層,甚至現在已經開始做到數碼布料等等的這種技術。

都是原材料這部分,這些材料所有的技術、參數等等,開發人員必須要懂,否則你做不出來這個設計,印刷機也是一樣,它的特性好處在哪裡,平板印刷義大利有人在用,只是很少了,那滾筒印刷機有沒有在做?

其實用得蠻多的,只是大家不知道,數碼噴墨技術現在變成一個主流,可是滾筒還是有人在用,中國是基本上沒有在用了,無接觸的印刷技術其實改變了我們陶瓷行業很多東西。

我看到四個革命性的技術革命,就是陶瓷生產裡面四個最重要的革命,滾筒印刷、拋光技術、數碼噴墨、大型成型機,現在我們所講的岩板就是用這種大型成型機做的。

因爲這個技術從義大利過來,滾筒印刷第一家西斯特姆,他們改變了所有陶瓷行業的製造,從一個比較死板的印刷做成比較可以流動的,稍微不一樣的,因爲它是滾的,甚至有些條紋,都是以滾筒印刷,滾筒印刷機其實用了蠻長時間,有將近10年左右。

90年代新出來的拋光磚,把瓷磚用料燒得更硬,滾筒印刷、拋光磚這兩個技術結合起來之後,我們就開始打開了大理石市場、石材市場,以前瓷磚就是瓷磚,跟大理石、天然石沒有辦法直接對比。

可是這兩個技術出來之後,我們就開始跟他們競爭了,但競爭的量不是特別大,因爲滾筒印刷還是看得到它重複性的部分,等到2005年,噴墨技術在義大利開始發展,我們就開始進攻真正石材的市場,其中碰到一個問題就是它的規格,做不出來那麼大。

2006年、2007年,西斯特姆開始做大型大板,就把大型的東西結合上面所有三個東西,搶了天然石和石材瓷磚的市場。

曾經我在2000年的時候,在慕尼黑看設備展,跟很多陶瓷企業的老闆在聊,我們有沒有辦法去超越大理石或者天然石這個市場,當時每個人都說不太可能,因爲喜歡大理石的人永遠會用大理石,不會用瓷磚。

可是當時有一位先生講了一句話,我現在還記得,如果我們的瓷磚可以做到三米以上的時候,我們就取代了大理石,20年後的現在,我們已經開始在取代它了,因爲我們已經做到3米6甚至4米多的規格,厚度做到40毫米都可以,當然目前大部分都是30毫米最高。

05

大板/岩板應用:建築陶瓷+家具+飾面板+特殊場所

剛才講的四個革命之後,得到了一個新的領域的市場,義大利人非常重視這個領域,當然不是說他們不再管以前傳統小規格的部分,因爲小規格可以玩很多的藝術,可是大規格可以玩很多的市場,這是陶瓷行業第一次發生的東西。

我們可以看到建築陶瓷板塊正在持續發揮,家居板塊以前進不了的地方,如:天花板、造船業、航空行業,尤其是這些中國還沒有開始進入的部分,義大利已經進去了,現在義大利有些造船業都有在做特殊的薄板,因爲如果裝飾材料太重,船就載不了太多人,所以它就開始和陶瓷行業結合用薄板,變化非常大。

可是也面臨了一個問題,我必須要說,因爲新的領域市場是誰都可以進來,很簡單你有錢你就可以架構這個設備,再有錢你就可以買更好的設備去做,也可以上更多的量。

可是除了上面我們比較熟悉的陶瓷行業以外,下面的都是在賣材料,義大利人知道這個事情,所以他們會拼命地去做行銷的手段去賣品牌。

品牌價格永遠是一個課題,可是他們一定會去把價格體系維持得很好,雖然從6年前到現在價格是下來的,但是它下來的幅度不是很大,不像磚頭,瓷磚以前說這是80塊錢的東西,現在已經賣30塊錢,甚至25塊錢,大板的下幅可能就是15%到20%左右。

因爲他們要打品牌,所以在家具、石棉板或者是這些傳統的地方,它就是以品牌進去,而不是要用板材的模式進去,現在很多工廠買了一樣的設備,用一樣的技術,做了很多的岩板、大板,可是實際上他們真正有在做品牌嗎?

還是他們是在做材料而已,假如只是賣材料,可能你的生命力不是那麼長,必須要走品牌,義大利所有的陶瓷企業的老闆對品牌的意識非常強,一開始他們就只做一個品牌,他們都會以系列品牌去推動它,花很多的精力,包括資金。

06

博洛尼亞展:社交→調研→品牌推廣→賣產品

我們再講一下在博洛尼亞的今天,由於今年疫情的關係,大家都沒有辦法去義大利,甚至博洛尼亞展取消了,這是30幾年來第一次取消。

博洛尼亞展從1983年開始發起,到去年爲止是第37屆,今年是第一次沒有博洛尼亞展,每年爲什麼大家都要花這麼多的時間坐10幾個小時,每天在展會裡面走一兩萬步的路程去看陶瓷展?

其實對中國很多企業家或者去參觀的人,可能他們是想要去了解到底是怎麼回事,可是有很多海外的客戶或者是當地的義大利人,他們的看法是有點不一樣,他們覺得這是一個陶瓷的盛會,也是一個博覽會,是大家發布新產品的地方,但是對廠家來講,最重要的還是賣產品。

可是之前其實不是賣產品爲主的,是一直在推廣義大利的陶瓷產業,它的主辦單位專門就是在推廣義大利的陶瓷產業,90年代開始,各個廠家開始去設定產品的風格、產品的設計理念,培育市場。

90年代在義大利出現的木紋磚,97年還是98年,羅馬尼集團他們做了木紋磚,當時沒有人相信木紋磚,木紋磚怎麼能賣得好?

現在哪個集團沒有木紋磚,所以當時90年代就開始義大利的各個品牌就開始培育市場。培育新的設計風格。

90年代到2008年,其實我是1996第一次去義大利博洛尼亞展,一直到現在每年都去,每年都不想去,可是我們都要去,就是要去看他們的潮流是怎麼一回事,不管是它的規格還是它的顏色還是它的風格,你都要去看,不一定要去用它的東西,因爲有些產品不一定適用在我們的市場。

從90年代一直到2008年,每年我都覺得有學到很多東西,有新的東西出來,不管是顏色或者它的規格技術工藝,你都可以看到,2008年以後到現在,大家談的是規模,再來就是技術,每家公司都在比賽,哪個技術最好,哪個用的材料或者是它的厚度最厚,一直在展現他們的實力。

2008年到現在確實每年去回來的東西還是有,可是沒有像以前90年代一直到2008年左右的時候,因爲當時全球市場,開始義大利的風格、顏色、規格就一窩蜂地去抄這個東西,學這個東西,曾經有一年專門做紫色的產品,馬上回來大家都做紫色,結果在中國一片都用不到。

做陶瓷行業的人,社交很重要,信息交流很重要,市場調查很重要,還有品牌推廣都很重要,無論是義大利的廠家也好,或者去參加的人也好,其實是有很多作用的,我記得前幾年有老師講過,他第一次去義大利博洛尼亞是去年,他就說了,好像每一個地方都在開Party一樣。

確實因爲他們就是利用社交來去理解每一個品牌以後要做什麼,或者它以後的方向怎麼樣,他們現在的負責人到底有什麼變化,因爲負責人的變化會影響到整個品牌的運作,信息的交流,你的工廠賣多少價格,他的工廠賣多少價格,還有什麼其它陶器等等。

大家在那邊交流,市場調查,很多工廠都會在最後的一天,老闆們都會開始走動,看其他工廠針對他自己認爲是一個競爭對手的工廠,他們都會去做市場調查,做什麼產品,用什麼工藝等等。

品牌的推廣就不用說了,博洛尼亞展主要就是要賣產品,他們會拼命地去賣,因爲只有五天的時間,可是各位不要忽略到這件事情,博洛尼亞展短短的五天再加上前後的一個禮拜左右的時間,他們可以接到的正式訂單和意向訂單幾乎是兩個月的量。

當然這裡面也有一個小問題,工廠有時候這些產品是拿出來在博洛尼亞展只是來試水,不一定生產,可是目前市場的變化下,大部分的工廠他們在博洛尼亞展示出來的產品,一半以上的東西他們都會做庫存,馬上可以給你拿貨,所以目前也開始在變化,因爲市場節奏越來越快。

因爲疫情所以我們都沒有辦法去博洛尼亞,2021年或者2020年剩下幾個月,到底義大利集團到底在做什麼材料,在做什麼東西。

義大利從3月份開始,疫情的關係整個分層,有很多工廠4月份開始停產,停三個禮拜甚至4、5個禮拜都有,5月份開始復產,到目前爲止大部分的工廠都已經正常在生產,也正常在發貨,他們有沒有做什麼新產品?

有的,1月真是給了義大利的陶瓷廠很大的機會,就是因爲全球性的市場都在低迷的情況下,他們有更多的時間在工廠裡面、辦公室裡面好好思考他們要做什麼,甚至有些工廠,現在有些人已經推出一些新的產品。

大部分都是去年在博洛尼亞展結束以後,就已經開始開發的一些產品,本來是要在美國展現的東西,他們已經新推出來的廠家也有。

可是現在我問了幾家公司,甚至有些設計公司,很多人都告訴其實要什麼方向,基本上還是延續著2019年的素材去做整體開發,只是有幾個特點,我跟差不多6、7家的陶瓷廠的技術部老總,跟他們聊過,大部分的產品就是這幾個元素,可是在工藝上面他們就開始做了很多研究。

07

設計方向:大理石/天然石材/水泥等

2021年大家設計的產品風格,差不多就是這樣,還是走比較新的大理石或者是寶石類的這些,甚至是有些創新藝術大理石,等於說是疊加工藝,不同的材料或者是不同的大理石的疊加,同時做出一個新的石材,我認爲會比較大膽一點。

天然石材紋理也會更大更逼真,可是今年他們會做的東西大部分都是以質感,就是摸起來的質感,他們很重視質感,他們會把這個部分用很多新的材料去體現,主要還是以藝術水泥,可能跟其它的材料等等去結合,或者是還要加一部分的色彩進去。

有幾家公司還會繼續發展金屬的部分,木紋、逼真、更自然,比較重視摸起來的感覺,以前視覺上面看起來很像木紋,他們目前要做的是摸起來更像木紋的面料,這是大部分一直都跟我在講的事情,摸起來的感覺要跟木頭一樣,甚至摸起來的溫度都要跟木頭一樣。

水磨石持續升級,不管是顆粒的大小或者是均勻不均勻,異形顆粒,藝術感會更強,可是這部分的水磨石的廠家不像兩三年前一樣,生產的企業會比較少一點。布紋,也有人說起布紋的事情,可能已經都淘汰掉了,幾何圖形,這個量永遠都是在那裡,也不會少到哪裡去,也不會多起來,就是這樣。

08

工藝技術:干粒、干粒、再干粒

講到工藝這部分,就是干粒、干粒再干粒,爲什麼大家要做干粒呢?因爲目前大部分的廠家他們在做仿古瓷的時候,不想常常換模具,我講的是傳統陶瓷的部分,而不是大板。

目前有很多的新的干粒的使用法,做出表面立體的效果,甚至有時候你還可以做兩種干粒不同的應用,在一片瓷上面有亞光的干粒和亮面的干粒,它可以同時使用,做出更石材的,結晶感更強的材料,有色干粒甚至閃光干粒,還有很多的金屬干粒現在都已經出來了。

這部分應該是重點,就是2021年或者2020年,大部分的工廠現在都在玩的,以前的平面磚改成模具磚,平面磚不同原材料的疊加,增加立體觸摸感,不管是釉料、噴墨等等的這些東西來做,而是用干粒疊加起來,做成有點立體感的東西。

實際上從去年開始就已經在做的事情,今年大家會更注重這部分,因爲主要就是觸摸板的部分。最舒服的顏色,這個顏色還是會出來,黑白灰持續發展,永遠不會淘汰,藍色、綠色、紫色、紅色,這些顏色主要是釉料廠商提供的。

09

「陶瓷大板」對抗「PVC板」

大板的部分,2021年大板的重點應該是在通體,通體迎來質感的提升,不管是亮面的、亞面的,亞面也有不同等級的亞面,甚至用在地板上面的跟用在檯面上的亞面不一樣,因爲你不能有太多的毛細孔,所有的產品會變成做大板品牌的一個主流產品之一。

還有就是功能磚、扣具在義大利,包括IRIS集團也好,PANARIA集團也好,他們都有在做,PANARIA和其它公司合作的一些產品,這一類的產品會出來,或者說還是一樣會去發展,規格會越來越大,甚至於會有異形的規格。

其中有一個部分,是義大利最怕的一個東西,我們中國人應該開始要去關心這個部分,特別是沒有在做外銷的情況下,LVT就是我們俗稱的塑料的PVC板,這個PVC板在這三四年,每年的發展在20%到30%,主要是在美國整體市場,還有局部的歐洲市場,LVT看起來沒怎麼樣,可是現在已經開始侵略我們陶瓷行業一部分的量,而且這個量還在增加。

2019年在北美的數據告訴你,很多的陶瓷廠、品牌商,他們在北美市場下滑2%到4%,爲什麼?最大的因素是LVT在北美市場的出現。

再來講更諷刺的事情,LVT50%到55%的生產量是在中國,可是我們中國不會用這個東西,因爲我們認爲塑料的材料不會比瓷磚好,可是在歐洲來講包括北美,LVT這個市場是一直在侵略我們陶瓷行業、

我們陶瓷行業成立到現在已經不知道多少年,一直都是在侵略其它的行業,不管是木板塊、大理石、石材,我們一直去仿它的質感、材料,一直到侵略別人,這一次是第一次被侵略到。

所以義大利的陶瓷協會從2018年年底開始,特別注重LVT的市場和動態,可能我們中國以後會不會發生這個事情,我現在不敢說,可是我覺得比較可以值得去研究、觀察。

10

結語

最後是關於兩個陶瓷企業的老闆,他們有說過幾句話想跟大家分享一下,FLORIM不再是一家想要生產設計師產品的陶瓷公司,它是一家生產陶瓷的設計公司。

他講設計公司,一旦陶瓷廠對陶瓷行業的心態,包括他的態度不只是在做材料而已,特別是咱們的產業鏈當作自己是一個研發者,一個設計者來看待,因爲咱們只是在做材料,我們可能生命力就不是很強,可是我們是一個設計師去做材料的時候,他的生命力就會出來,他的品牌力就會出來。

還有就是我的老闆,羅馬尼集團說的,我們的目標是每天都有新的,具有獨特的創新方案,這就是我們義大利瓷磚工業的核心價值。

他天天在想有怎麼樣新的方案來提供給客戶,天天在想有沒有什麼新的技術,有沒有新的材料,義大利人對陶瓷行業他們看法不只是市場占有率或者賺了多少錢,而是他們在看到底自己這個品牌能生存多久,一直要創新,一直要繼續做下去。

所以在這次疫情的過程中,很多陶瓷廠的老闆其實他們都是想了很多的事情,所以我相信2021年假如明年的9月份,博洛尼亞展還是可以去的情況下,我相信一定可以看到很多好東西、新的東西,所以我希望各位到那個時候爲止繼續努力,祝大家健康,天天好起來,謝謝!