瑞幸咖啡成功赴美上市,盤初大漲逾50%!老闆錢治亞成中國「咖啡女王」!


瑞幸咖啡成功赴美上市,盤初大漲逾50%!老闆錢治亞成中國「咖啡女王」!

2021-01-11 獨角獸早知道

獨角獸早知道 iponews

瑞幸咖啡(LK)今日在美國納斯達克上市,發行價爲17.00美元,瑞幸咖啡發行3300萬份ADS,加上承銷商行使超額配售權後,共募集資金6.45億美元

截止發稿時,瑞幸咖啡大漲超50%,報25.51美元,市值超過59億美元。

編輯 | N姐

本文僅爲信息交流之用,不構成任何交易建議


中國新零售咖啡連鎖品牌瑞幸咖啡(Nasdaq:LK)今日成功在美國納斯達克股票交易所上市。

瑞幸咖啡發行3300萬份ADS,每份定價17美元,加上承銷商行使超額配售權後,共募集資金6.45億美元。

瑞幸咖啡市值42億美元,成今年在納斯達克IPO融資規模最大亞洲公司。

來自義大利、日本和中國的三位WBC冠軍一起敲響象徵公司登陸納斯達克的開市鍾,他們三位也是瑞幸咖啡的首席咖啡工藝大師,共同向外界傳達了公司堅持產品品質至上的理念。

瑞幸咖啡創始人、CEO錢治亞

錢治亞在上市致辭時表示,「IPO是公司發展的重要里程碑,瑞幸咖啡今後會在產品研發、技術創新、門店拓展,以及品牌建設和市場培育方面進行持續的大規模投入,在很長一段時間內都將堅持高速擴張戰略,堅守品質,推進咖啡消費平權。」

錢治亞還在敲鐘現場發布《瑞幸咖啡宣言》,瑞幸咖啡宣言稱:好的咖啡,其實並不貴,瑞幸咖啡堅持做讓每個人都喝得起喝得到的好咖啡,更注重產品的品質;從採用2018義大利米蘭IIAC金獎豆到全球頂級咖啡設備再到工藝大師,瑞幸咖啡都與全球同步;在瑞幸咖啡89.6%都是回頭客。

作爲國內成長最快的咖啡連鎖品牌,瑞幸咖啡從成立到IPO不到兩年,創造了新的世界紀錄。錢治亞由此也成爲中國咖啡女王。

瑞幸咖啡最大機構投資人、大鉦資本董事長表示,「錢治亞帶領的團隊,是我們合作過的創始團隊裡應該說戰略規劃能力最強,落地執行能力超強,對商業洞察或者說對消費者的理解洞悉能力非常強的一支團隊。」

黎輝說,不管歐美還是中國,尤其中國現在創業環境這麼活躍,好的概念、好的商業模式並不缺乏,但缺的是有能力的執行團隊。「從這個角度來講瑞幸的創始團隊是一流的,在中國甚至在全世界都是一流的。」

18個月時間開了2370家門店


瑞幸咖啡總部位於廈門,於2018年1月試運營,2017年11月,作爲神州優車高管的錢治亞卸任公司董事和COO,離職創業,並成立了瑞幸咖啡。

瑞幸咖啡通過與雪萊、弗蘭卡、法布芮、恆天然等頂級咖啡配套供應商深度合作,從產品原料、咖啡設備、製作工藝等各環節確保產品品質。

僅僅18個月時間,瑞幸咖啡的門店網絡就從北京的單家測試門店,一路飛速發展,至2019年3月底已在全國28座城市鋪設了2370家門店,並且累積了超過1680萬交易客戶。2018年12月底,銷售了9000萬杯咖啡。

而且相比外界認知的外賣咖啡形象,從數據看,瑞幸咖啡主要是快取店,截止到2019年3月31日,快取店數量達到2193家,占比91.3%。

快取店特點爲座位數量較少且通常位於對咖啡需求量大的地區,比如辦公樓、商業區和大學校園。這些特點使得瑞幸咖啡在貼近目標客戶的同時,能夠以較低的租金和裝修成本迅速擴張。

瑞幸咖啡的打法也非常老練,瑞幸團隊複製了神州租車和神州專車的模式,在分衆投放了大量樓宇廣告,在城市主流人羣中實現集中引爆。

瑞幸咖啡通過簽下湯唯和張震兩大當紅明星,在2018年春節前後怒砸分衆電梯媒體、分衆影院廣告,以迅雷不及掩耳之勢進入消費者視野。

湯唯代言瑞幸咖啡廣告通過分衆電梯媒體轟炸城市主流人羣

瑞幸咖啡的這種飽和攻擊做法,形成了消費者心智固化,一下子樹立起來了咖啡品牌,還切斷了競爭對手重製瑞幸模式,走向用戶心智的通路。

瑞幸咖啡認爲,中國咖啡市場的滲透率仍非常低,質量不穩定、價格昂貴和購買不便的行業痛點阻礙了中國現磨咖啡市場的發展。

而瑞幸咖啡的模式精準解決了這些痛點,並已經開始成功推動中國大衆市場的咖啡消費浪潮。

錢治亞與咖啡大師在納斯達克

瑞幸咖啡回頭客達到89.6%,且隨著規模經濟逐漸顯現,瑞幸咖啡的獲客成本在下降。截至2019年3月31日,瑞幸咖啡獲取新客成本從103.5元降低到16.9元。促銷費用從15.8元降到了6.9元,平均每月交易客戶數從2018年第四季度的430萬人次提升到440萬人次。

虧損符合預期,會持續補貼

隨著規模的擴大,瑞幸咖啡的收入在快速增長, 瑞幸咖啡2019年第一季度營收爲4.78億元,較上年同期增長100%。虧損是瑞幸咖啡被質疑得最多的地方,2019年第一季度的成本與費用達10億元,同比增長了628%。

這導致瑞幸咖啡在2019年第一季度虧損5.518億元(約8221.8萬美元),較上年同期擴大了317%,但較上一季度縮減了18%。瑞幸咖啡在2018年的營收爲8.4億元(約1.25億美元),虧損爲16億元(約2.41億美元)。

瑞幸咖啡CEO錢治亞在連線中表示,「虧損符合我們的預期,通過補貼快速獲取客戶是我們的既定戰略。我們會持續補貼,堅持三年到五年!」

通過降低門店成本,獲客成本,提高瑞幸的產品品質,降低產品到手價格,實際上是一整套系統性的成本結構創新,不是簡簡單的價格補貼。

錢治亞稱,用戶選擇我們是從品質、價格到便利性綜合考慮的結果。可以明確的說,瑞幸會堅持快速的擴張,目前不考慮盈利。

瑞幸咖啡的目標是,在2019年末以門店數量計算,成爲中國第一大咖啡連鎖品牌。

貝萊德是星巴克主要投資人,是星巴克早期排名前三的股東。

黎輝表示,今天的IPO是瑞幸咖啡發展的重要里程碑,大鉦資本作爲公司的重要股東很高興見證了這個重要時刻。

瑞幸咖啡是大鉦資本一期美元基金的第一個投資項目,也是大鉦資本的第一家被投企業上市。

「瑞幸咖啡管理團隊和員工們在過去20個月中創造了耀眼的成績,我們很榮幸能從公司成立的早期就與他們並肩戰鬥,未來將一如既往的支持公司發展,和團隊一起迎接更大的成功。」

黎輝說,瑞幸咖啡是國內新零售咖啡的典型代表,他們的商業模式是以強大的底層技術爲驅動力,通過線上App和線下門店爲消費者提供服務。

瑞幸的創新服務模式不僅大大提高了運營效率、徹底改變和降低了產品的成本構成,也爲越來越多的中國消費者帶來了高質量、高性價比和高便利性的咖啡和產品服務。

經過過去一年多的快速擴張,瑞幸咖啡已經建立了較高的行業壁壘和客戶粘性。我們對瑞幸咖啡的未來發展長期看好。

右側爲愉悅資本合伙人劉二海

瑞幸咖啡42億美元的市值也在創造紀錄。Renaissance Capital負責人Kathleen Smith指出,「自1999-2000年網際網路泡沫以來,還沒有一家公司在成立不到兩年就取得30億美元的公開估值。」

公司估值經歷快速膨脹。自2017年6月成立以來,公司一共進行三輪融資,總共融資5.5億美元。其中大鉦資本、愉悅資本是前兩輪的主要投資方,貝萊德是最後一輪的主要投資方。參考2018年11月最後一輪融資數據,當時瑞幸咖啡獲投後的估值僅爲29億美元,這意味公司估值在短短的10個月時間內估值了增長300%。

但公司估值與其主要競爭者星巴克相比依然有巨大的差距:瑞幸IPO價格範圍令該公司的估值在其2021年預期盈利的9至10.2倍。這不到星巴克估值的一半,後者市盈率以同一年預估利潤計算達到了22.5倍;瑞幸估值也不及Dunkin』 Brands Group,後者市盈率在21.3倍;而海峽對岸的85°C麵包和咖啡連鎖店的母公司美食-KY在台北的市盈率爲13.7倍。

招股書顯示,神州租車創始人陸正耀持有瑞幸咖啡30.53%,爲第一大股東;瑞幸咖啡CEO錢治亞持股份額爲19.68%,其他爲機構投資者。

彭博社曾在上周末發表了一篇觀點文章稱,從4月發布的286頁IPO招股書中,無法確定瑞幸咖啡屬於科技初創公司還是像星巴克一樣傳統的餐飲企業。招股書內的「咖啡」字樣出現了278次,同時「App」及其功能的字樣出現了51次,「科技」和「網絡」字樣各出現了79次。瑞幸咖啡看上去更像是一家科技公司,而不是食品與飲料企業。

註:本文素材來源於網際網路公開渠道,如有侵權請聯繫刪除。內容所述僅代表個人觀點,不作爲指導依據,據此操作風險自擔!

【公司回顧】

太興集團 | 瑞幸咖啡 | 鬥魚直播

中煙國際 | 復星旅文 | 騰訊音樂 | 京東物流