雙11盛宴+機構增持 醫美龍頭新氧雙喜臨門


雙11盛宴+機構增持 醫美龍頭新氧雙喜臨門

2021-01-15 小白不菜

撰文:楊陽

版式:鄧尖

213%!這是醫美巨頭新氧在雙11期間的戰績!

從10月14日0時至11月11日24時,新氧「11.11醫美狂歡節」期間,線上成交同比增長達213%。巨大的訂單像潮水般覆蓋了新氧,也引發了機構的再一次揮金加持:2020年三季度,「頂級私募」景林資產增持378萬股新氧科技至382.4萬股——這是該機構在清空特斯拉之後,對新氧的持倉激增了95.69倍!

受雙重利好消息刺激,新氧股價在11月13日上漲16%。

龍頭效應爆棚

中國人民在過去的八個多月里得有多焦慮才能讓新氧上的「植髮養發」類日均搜索人數同比上升了665%,加購物車日均人數同比上升51%?

是的,在長達七八個月的疫情影響下,雙11的到來宛如突然在囤水已久的大壩上開了一個閘口——不僅是一些促銷項目,就連那些平時不引入注意的產品需求也在新氧平台上全面爆發,「植髮養發」類項目只不過是在衆多火爆項目中飆升至最頂端的那簇火苗。

或許是疫情在家導致人們遭遇了迅速上升體重的嚴峻挑戰,今年雙11獲得最大的增幅的是美體塑形,相比2019年同期,日均搜索人數同比上升70%,加購物車日均人數同比上升189%;皮膚美容類的日均搜索人數也同比上升68%,加購物車日均人數同比上升123%。

相比之下,其他品類的爆發則更貼近人們的日常習慣。例如女性日常性項目——皮膚管理、鼻部、嘴部、眼部。

其中,基礎護理,類似皮膚美容類的日均搜索人數同比上升了68%,加購物車日均人數同比上升123%;面部輪廓類日均搜索人數同比上升100%,加購物車日均人數同比上升49%;眼部整形類日均搜索人數同比上升96%,加購物車日均人數同比上升164%;鼻部整形類日均搜索人數同比上升76%,加購物車日均人數同比上升117%;脣部整形類日均搜索人數也同比上升186%——可見,新氧獲得了醫美市場的最大增量。

而這些增長除了市場需求爆發和平台地位的雙重效力外,新氧內容矩陣也「功勞不小」:該平台的直播+VR結合起來達到了與時俱進。

例如,直播方面一點也不輸給其他購物平台:10月14日0時至11月11日24時,新氧累計直播時長超5000小時,總觀看量超過3000萬。11.11當日,新氧平台官方超級直播間4小時直播觀看量167萬,推薦項目超3000個,覆蓋全國45個城市,送出總價值126萬元的福利,最高客單達83943元。

資本市場新寵兒

除了市場的認可,新氧也獲得了資本市場的追捧。

景林資產在11月12日晚向美國證監會提交的信息顯示,三季度末景林美股買入了8隻美股、增持8隻、清空9隻美股,減持18隻美股。其中,景林對新氧科技進行了大幅加倉,三季度景林新氧科技的持股數量激增95.69倍,增持後持有新氧科技4776.50萬美元,位列第13大重倉股。

這是景林資產在清空特斯拉之後做的倉位調整,意味著新氧在具備市場增長空間等方面的基礎上還具備了股價更具成長空間的屬性。

當然,新氧未來的增長空間如何估算是個不小的難題。

作爲行業內首家上市的醫美平台,新氧二季度財報已經顯示出了市場虹吸效應——截至2020年6月30日,新氧Q2總收入爲3.282億元,同比增長15.2%;同期新氧APP平均月活躍用戶達到677萬,同比增長173.7%;付費醫療機構數3735家,同比增長18.3%。

換句話說,與市場上其他醫美APP的慘澹相比,新氧已經獲得了龍頭紅利。而如此之大的爆發力,不得不說可能有兩個原因:

第一,是市場龍頭平台獲得的馬太效應所致。第二,平台的繁榮不可能光靠促銷,作爲醫美行業流量入口,未來醫美平台之間的競爭的核心,必然是「信任」和「內容」,特別是內容,在直播、VR等形式的不斷翻新中正在呈現出各種新趨勢。

要知道,5G時代有三大趨勢:在線化、智能化、視頻化。可以說,新氧在「11.11醫美狂歡節」期間緊緊把握住了這三大趨勢,用技術夯實醫美消費主場地位。

我們可以看到,新氧打造出了視頻面診、魔鏡測臉、掃碼驗真等10餘款實用小工具,覆蓋術前、術中、術後各個關鍵性內容和信息需求節點,讓線上醫美消費的交互性和趣味性得以更大提升——直接體現就是,11.11期間,新氧小工具累計使用次數激增。

直播也必不可少——但不是所有的直播都能達到效果,而是要那些高品質的直播內容——在醫美行業,信任是轉化的基石。

10月14日0時至11月11日24時,新氧累計直播時長超5000小時,總觀看量超過3000萬。專業的講解和高效的互動贏得「用戶信賴」,求美者可將其作爲參考更放心地選擇適合自己的醫美項目。

11.11當天,新氧官方超級直播間還專門邀請抖音千萬級紅人二辰、新氧第一大主播布魯斯聯合助陣。僅用時4小時,直播觀看量便達到167萬,共推薦項目超3000個,覆蓋全國45個城市,送出總價值126萬元的福利,最高客單超8萬元。

而在VR的行業應用上,中國醫美行業第一批上線VR功能的機構已經在新氧平台誕生:北京聯合麗格第一醫療美容醫院、成都極光口腔、easySCULPT怡脂等12家,11.11期間均取得良好成績。

顯然,在這些綜合實力的作用之下,新氧在資本市場的機構眼裡,成了他們清空特斯拉股票後可以布局的上漲空間巨大的新秀!

內循環能量場

機構增持一支股票,無非是看中其後市的上漲空間——對於新氧來說,也不例外。醫美行業正是當今市場上最具增長空間的賽道之一。新氧的潛力則來自三方面:

首先,市場自然增長空間大。

公開數據顯示,2018年中國微整形市場規模達1028億元,2022年預計可達2197億元。2018年中國醫美市場規模爲1220億元,隨著人口老齡化進程加劇、人均可支配收入提升以及醫美接受度和滲透率提升等驅動,預計仍將維持約24.2%的高增長。

到2021年,中國有望超越美國,成爲醫美第一大市場。其中,微整形市場玻尿酸和肉毒素填充位列最受歡迎醫美項目,引領微整市場快速增長,2018-2023年年複合增速爲26.3%。

其次,行業集中度不高,馬太效應將進一步加劇新氧市場地位。

如果不出意外,對於醫美行業入口新氧來說,市場容不下太多的入口,行業老大和老二的市場份額將占據超過50%以上。目前醫美行業還存在團購行業初期的「症狀」:APP衆多,但新氧已經完成上市,無論其融資亦或是市場可信賴度上,都比行業其他APP更上一層。

而網際網路行業最大的特徵即馬太效應,在衆多資源向龍頭傾斜的趨勢下,新氧將受益於此快速發展,獲得超大市場。

第三,政府對行業支持——醫美已經成爲內循環增量場。

疫情期間,大量線下實體店倒閉,中小企業舉步維艱。與此同時在傳統品牌壓力下的中小企業亟需擴大生存和生長空間:2019年家紡行業每年品牌淘汰率接近五成,服裝行業每年消失的品牌大約2000家。

然而與此同時,商務部的數據顯示,2020 年1~8 月份全國網上零售額爲7.03萬億元,同比增長9.5%,占社消總額的比重已經達到29.55%,較上年同期大幅提升4.99 個百分點;其中,實物商品網上零售額累計規模達到5.87 萬億元,同比增長15.8%,占社消總額的比重已經達到24.64%,較上年同期大幅提升5.29 個百分點。

注意,網上零售總額已經占到了社銷總額的30%,正在成爲中國「雙循環」之中內循環的重要支柱渠道!

是的,被疫情困擾的2020年正在飛速逝去。縱觀前三個季度,中國雖然比全球任何一個國家在疫情防控方面都做得更好,但全球經濟一體化導致了中國還是受到了全球經濟疲軟的影響。

這個時候,中國已經將深挖國內巨大需求潛力定位既定戰略,特別是要「以國內大循環引領國際循環」——即形成以國內大循環爲主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。換句話說,內需是雙循環的主引擎!

醫美行業正是國內大循環中正在急速增長的一個行業,人們對美的追求正在從高端羣體走向大衆,從一二線城市向下沉市場蔓延。但是醫美也在中國的滲透率還很低。

前瞻產業研究院的數據顯示,中國醫美行業市場規模從2012年的298億元增長到2019年的1769億元,年均複合增速達到了29%。近三年的增速也維持在20%以上。但中國醫美行業起步較晚,2014年,醫美在中國大陸滲透率僅爲2.4%,而同期,韓國醫美項目滲透率高達18.2%。過去五年,中國醫美項目滲透率有了顯著提升,2019年爲3.6%。但與美國、日本、韓國等地區仍有顯著差異——未來,中國醫美項目滲透率增長空間廣闊。

是的,這個醫美狂歡節的背後,折射的首先是醫美行業對中國經濟強大活力與韌性的絕對自信,特別是對廣大求美者旺盛變美需求的準確預估,更代表著以新氧爲代表的網際網路醫美平台正促使醫美行業成爲經濟「內循環」增量場。

【小白不菜】

微信號:xiaobaibucai521

我們是小白,但我們不是菜鳥!

榮獲2014年最佳自媒體

媒體訓練營2014最佳自媒體

百度知道認證專家

2015媒體訓練營年度媒體之星

2016年度媒體訓練營媒體之星

2017自媒體意見領袖峯會自媒體中流砥柱獎

2017TMT行業「領秀榜」年度優秀自媒體人

您可以在百度百家、今日頭條、QQ公衆帳號、騰訊新聞客戶端、網易新聞客戶端、網易雲閱讀、雪球、百度號……等15個平台同時閱讀