2022年網絡電影市場急速降溫，幾近腰斬。
單片點播付費模式是屬於勇敢者的選擇，作品、片方和平台都需要一顆強大的心臟，來直面挑戰與變數，直面用戶檢閱。在愛奇藝十二年首次盈利之際，愛奇藝雲影院在業內引領這樣大幅的模式變革，也是一次有力的前行。
2020年吾道南來用《倩女幽魂：人間情》做實網絡電影破圈者的身份，2021年聯手眾樂樂以《狄仁傑之飛頭羅剎》拿下優酷分賬冠軍，2022年又攜手雲水方至打造《盲戰》，截至6月5日，《盲戰》已一舉拿下今年度愛奇藝雲影院票房冠軍。
作者：梁湘
編輯：藍二
版式：王威
槍彈、手雷、利刃、拳擊。
動作片是華語電影的傳統優勢項目，近期由吾道南來和雲水方至聯合打造的《盲戰》也為自己打出了一片市場。影片的動作場景從法庭、監獄，打到古堡、地庫，肉身搏殺、冷熱兵器幾乎沒有重樣，酣暢淋漓、拳拳到肉，讓觀眾領略到打戲強烈的多變性。
尤為值得注意的是這部影片所處的行業變革背景。愛奇藝自4月1日起實行了新的網絡電影分賬合作模式，促使網絡電影更加直面C端用戶檢驗。其中愛奇藝“雲影院首映”模式，針對精選的部分優質影片，升級為“單片點播付費+會員觀看”兩個播出階段，兩個階段都與合作夥伴進行分賬，試圖讓更多真正優質的影片能打破票房天花板。
《盲戰》，正是這一新模式落地之後的第一部“雲影院首映”影片。在35天的單片點播付費階段之後，截至6月5日，該片已成為2022年愛奇藝雲影院票房冠軍。愛奇藝副總裁、電影中心總經理宋佳告訴黑白文娛，“《盲戰》讓我們感受到了觀眾付費的熱情和潛力，後台的票房數據每天都讓我們很興奮”；而根據平台的當下預判，在接下來的6個月會員觀看階段，影片的整體成績還會有持續的突破表現。
該片總策劃、吾道南來CEO劉朝暉向我們表示，“新政實施的節骨眼上，我們選出了《盲戰》這個片子，當然這是去年沒有這個新政之前就製作完成的影片，但這既是一個偶然，可能也是一個必然。吾道南來從2018年開始，就在所有的公開場合講2C破圈、破億，講單片付費。我們在幾乎所有的項目裡都有著這樣的初心，才會有機會成為第一個被選中的”。
而在影片總製片人、雲水方至創始人顥東看來，“雖然目前只有愛奇藝一家平台實行了這樣的規則，但在提質減量的大趨勢下，其他平台對於分賬規則的調整是必然的事情”。
《盲戰》的成功，讓主創們“展望到2C的價值，看到行業的新希望”；目前，主創團隊也帶著對好內容持續開發的信心，正在推進“盲戰”的系列化，後續作品已進入開發階段。
而對於愛奇藝來說，保障“觀眾願意付費並能覺得值回票價”的影片持續上線，是雲影院當下的一個核心任務，宋佳告訴我們，“行業的創作思路正在陸續調整，目前我們從很多’在路上’的項目中，看到了更多適合2C的品質潛力”。
“我始終覺得2C是一個終局”
以往的網絡電影市場，大多都是2B模式：影視公司提交作品，平台審核分級，給予不同的推薦資源位，雙方交鋒後，作為消費群體的觀眾有些被動地獲取了得到曝光機會的影片。雖說，2B模式下的作品有一定的官方背書與質量保證，但從誕生到收尾的閉環中，相對少了觀眾的態度與聲音。
就網絡電影的整體進程來看，市場的提質減量在2021年已初具成效：上線電影數量下降，正片有效播放量卻在增長——頭部作品的結構趨向合理。今年網絡電影市場不佳，它不是個體問題，而是整個行業的狀態。基於這種環境，不少作品的策劃邏輯都是在“保命”，用高性價比的製作快速回血回款。 “保命”無可厚非，但更重要的是“破局”與“突襲”。比起當下，從業者更需要看到的是趨勢。
“網絡電影最終的突襲，就是商業模式的2C，公平和透明是更合理和更廣泛的追求”，劉朝暉說。
此番愛奇藝新模式體現的“去人為化”，帶著強烈的2C精神，其中，取消平台定級意味著把投票權真正交給了觀眾，按時長分賬意味著每一分鐘都會創造價值。隨著平台方進一步將定價的權利交給片方，市場更加公平，網絡電影消費品類本身也在變化，重塑著格局。
影視作品的製作具有一定的滯後性，面對新規的出台，短期還需要進行一定的消化。但《盲戰》飛快地抓住了這個時機，拔得頭籌。
當《盲戰》決定入駐愛奇藝雲影院、嘗試新分賬制度前，主創團隊也對這種變化帶來的票房結果有著很多不確定。 “（如果這次失敗了）我們可能會活得很艱難，甚至粉身碎骨，但是行業會振興。一個越來越2C的環境，它應該會給市場帶來更多的希望。”
作為平台方的負責人，在宋佳看來，第一次的嘗試一定會充滿疑慮，但《盲戰》的成績，很大程度上正是基於片方“明確的目標感和堅定的信念感”。在她的合作接觸中，能夠清晰感受到吾道南來長期是抱有2C野望的，因此一直以來在內容上尋求特性突破，而在營銷宣發上也堅持自己的一套認知和打法，每一次都希望做創新。這樣的狀態，遇上雲影院新的商業模式，宋佳認為是真正的“天時地利人和”。
在最終監控到目前《盲戰》獲得的點播票房收益之後，總製片人顥東備受鼓舞，“我們堅信這種制度是更科學的。這樣的製度更考驗影片本身的質量，前期預告片內容對觀眾的吸引程度和上映後觀眾對影片的整體評價，都會影響到後續的票房收入，高質量的作品一定會刺激觀眾的付費慾望。所以打破原有的製度實際上是為了整體提高片子的質量”。
這也映襯了劉朝暉的堅持，“實際上，要突破市場還是拿好內容說話”。
吾道南來敢於拿《盲戰》去做2C博弈的核心邏輯，就是內心面對內容的底氣。據了解，為了保證影片的質量，加大資金投入，主創方硬是放棄了其他幾個項目，全心聚焦在了該片質量的打磨上。製片加上營銷的總成本超過同期平均水平線，吾道南來是以出精品的一種誠意和做決策的速度，完成了這個項目。
“網絡電影原來的投資基數都太低了，離工業標準達標還有相當的距離，所以太多的省錢反而是一種倒退。我們接下來該做什麼樣的片子，應該抱有怎麼樣的心態，這反而是我們要從《盲戰》這個片子的結果裡面去探討的。”
在劉朝暉看來，“2C普及之後，這個行業會做出迅速的分化。網絡電影會進入一個真正的深水區，一個新的時代。單片付費時代跟院線的區別會僅限於發行通路不一樣而已，我覺得怎麼高估這個事情都是不過分的”。
規則變化的背後，過去的一年裡，網絡電影的上線規模首次回落。在展望未來時，劉朝暉非常肯定，“2C是網絡電影的一個終局”。
行業總是討論寒冬，《盲戰》的成功，讓行業看到了一場來自2C的突襲，在經濟下行的情況下，帶來了確鑿的希望。
找到傳統動作類型的新興奮點
2C戰打響，未來將極大撼動市場格局。而無論怎樣，最終的立命之本，永遠在於生產輸出好內容的能力。
伴隨著政策的調整，關於愛奇藝雲影院的內容呈現，宋佳和她的團隊當下也正在進行重新梳理。此前在雲影院首映的影片，往往成本相對較高，也依靠有較高知名度的明星來吸引C端用戶進入——比如有宋小寶馬麗等的《發財日記》、有林峰古天樂等的《倚天屠龍記》——“我們內部當時也很糾結：是不是必須只有這樣的項目我們才能放在雲影院裡去試”。
《盲戰》這樣一個作品的出現，也給到了平台方一個與以往不同的試水機會。 “當我們對《盲戰》做了全面分析後，我們會發現它有很多亮眼的特性。首先它的題材類型很明確，主題表達清晰，對於核心的30歲男性受眾，會具有一個自然的吸引力；但同時它的氣質非常獨特，與人們傳統印像中的動作犯罪片不太一樣，包括它其中女性角色非常少見和討喜，多元素的動作體系設計非常漂亮，人物關係非常豐富，我們覺得它還會吸引到女性觀眾和更年輕的群體。”也就是說，這部網絡電影擁有充足的內容潛能，可去碰撞C端的付費接受度。
“國內的動作片在近些年的確呈頹勢，但根本原因在於這類型的片子沒有做到推陳出新”，總製片人顥東告訴我們。當內容團隊提出“盲人警察”的概念後，一個較大的伸展空間出現了：這既是賦予了極大的遐想空間和創作靈感，也為影片打市場提供了令人興奮的基礎。
動作片以強烈緊張的驚險動作和視聽張力為核心，雲水方至聯合創始人、《盲戰》導演霍穗強作為形意八卦掌掌門之子，在武術環境中浸潤長大，自身又對國內外多種武術類別進行過研究，擅長進行融合創新設計，因此他本人近年就專注於多種類型題材與動作的結合創作。
對於《盲戰》這個項目，霍穗強定下兩個最大的看點：主角作為盲人警察的獨一份打鬥戲，以及區別於傳統動作片的二號角色設定。
為了貼合影片中的盲人主角，霍穗強找到了一種叫做盾衛術的防身武術，再加上他原本就擅長的莫桑比克射擊法、冷兵器的菲律賓魔杖等招式，以及合氣道、柔術的一些打法，綜合形成了《盲戰》男主角的動作體系。這一套特殊設計，整個特徵是穩定抗打，不太依賴視線去做反應，可以依靠自身熟練的訓練記憶以及待對手近身去做瞬時爆發反應——既符合人物邏輯，又給觀眾帶來一種全新的動作觀感。
霍穗強為《盲戰》選擇的主演是安志傑，安志傑動作能力不輸武術冠軍出身的演員，綜合素質較全面。總策劃劉朝暉也贊同導演的選角，“他不是一個粉絲數量級很大的卡司，但是粉絲的忠誠度和市場的美譽度一直穩定保持”。
不僅是主角，霍穗強在前期準備時為每個演員都設計了八套動作，以最大程度實現對動作戲愛好者的滿足。霍穗強挑選的演員都是有一定武術基礎的，且得對多門類武術有包容吸收的學習能力；當然，在他看來，更重要的是針對性的訓練。因此在進組前他自己就特意走訪各門派武術師父，自己先學先練了15天，隨後讓“全組人經歷了15天的魔鬼訓練”。正是這些實打實練，給了劇組拍攝時不動用替身的底氣。行雲流水的動作、拳拳到頭的衝擊，也讓影片有了極強的真實感。
主角蒙眼鐵漢的形象隨著劇情的發展深入人心，但是緊靠這一點還不夠。 “《盲戰》的整個故事其實還是好萊塢經典的營救路線，所以我們當時也在重點思考的是，如何讓這個類型片跟以往的片子有一個最大的不同點”，霍穗強告訴我們。
這個最大的不同點，落在了二號人物的身上。 “我們看營救類型片，大部分輔助主角的二號人物都很雞肋很無趣，我們這次就乾脆讓大反派成為二號人物。”主角是盲人，而大反派希娜成為了男主的“隊友”，看似幫助實則不斷誤導他，影響他的營救，“男主失明而大反派一直就在身邊，危機重重，不知何時才能發現真相，這會營造出一種更強烈的緊張感”。
影片上線後的熱點也證明，這麼一位性格偏執、近似瘋魔的女殺手形象，給了觀眾耳目一新的影片體驗。
2C營銷會形成一種新的技法和業務模式
好項目，既包含了內容品質，也指向了成本控制與宣發實力。這樣對全週期的把握，制、宣、發總體實力的升級，將成為行業的重要趨勢，也對項目的綜合指標提出更大的挑戰。
吾道南來過往在網絡電影營銷上，就有著強大的運作能力和成功的經典案例，而此次，如前所述，《盲戰》創作的特殊性、亮眼點以及優秀選角，更成為他們對影片進行營銷的重要發力點。宣發團隊通過前期駐組，累積了大量的花絮素材，在影片宣傳期間以短視頻官方賬號為主陣地，以短視頻熱點榜單為核心，圍繞著主創、群演等，策劃了多個爆款內容，電影熱點話題在五一期間持續霸榜各短視頻平台109個小時，6次登頂抖音熱點榜一和抖音娛樂榜一，官方抖音賬號一周內新增播放量高達1.9億，新增點贊高達169.6萬。影片上線期間藝人直播累計50萬+觀影人次，通過發酵藝人直播內容，成功策劃多個熱點話題詞。影片單片點播付費階段更是連續35天霸榜愛奇藝電影榜前三，創造了網絡電影短視頻宣發紀錄，為《盲戰》的導流奠定了堅實的基礎。
以話題“盲戰希娜姐姐好颯”為例，到底什麼才是“颯”？根據詮釋點的不同，單話題輻射出了多個短視頻：有希娜失去摯愛化身復仇使者，眼神犀利、持槍投彈，打起來乾淨利落的劇情向特輯；也有劇情外，為了捕捉到最佳鏡頭，演員楊杏多次在碎石地上跪行，膝蓋受傷，以及拒絕替身、真人多番被倒吊浸入水箱的實拍花絮。演員與角色本人合一的“颯”，在抖音熱點榜登頂TOP1，獲取了單話題2.5億播放的成績，演員楊杏的個人短視頻賬號更是增加了14萬粉絲。
而參演的網絡紅人叨叨，也通過“叨叨承包盲戰笑點”、“叨叨說和安志傑拍完盲戰飄了”兩個熱點話題短視頻賬號增加了超20萬粉絲。
“好卡司獲得關注的便捷度要遠遠超過好內容，好內容要兩到三次的發酵和口碑傳播才能形成，而一個好的卡司價值很高，主要的價值是降解營銷成本。”劉朝暉表示。
《盲戰》自身的宣傳物料，也非常紮實。
宣傳海報中，《盲戰》拋棄了網絡電影慣用的角色並列群像式構圖，安志傑單主角的蒙眼側面照，緊縮的眉頭凸顯硬漢氣息；眼罩上，縮小版各角色持槍戰鬥，頗具設計感，讓整體海報有著乍看簡潔大氣、細看獨具匠心的大片質感。
預告片裡，安志傑突襲神廟巢穴的劇情被單拎出來作為敘事的主體，以“算命婆”的鐵口直斷，串起了故事的起承轉合，蒙太奇中穿梭著爆裂動作戲，讓人印象深刻。
憑藉其自身過硬的內容與精準的營銷打點，《盲戰》在各大平台橫掃榜單。五一定檔期間，除去抖音，快手的電影話題榜也攀升第二，貓眼網絡電影熱度第一。但2C時代，流量邏輯的觀念也需要迭新，前期熱度僅僅只是營銷成果的第一步。
在宋佳看來，吾道南來在《盲戰》營銷上非常令人讚賞的狀態即是有“完善的整體策略和節奏”，並且從預熱階段至今上線1個多月，“營銷的腳步和動作從來沒有停下來”。
劉朝暉認為，新一代的單片付費模式的營銷和傳統網絡電影的營銷區別會越來越大，也會形成一種新的技法和業務模式。
從“進來看前6分鐘”，到“每一分鐘都能留存觀眾、創造價值”，隨著2C模式的鋪開，營銷方式會越來越偏向院線的口碑傳播，即讓觀眾付費後，在影片本身得到營銷點的印證。安志傑到底多麼能打，反派希娜到底多颯，配角叨叨到底鬧出了什麼笑話，熱搜曝光的泉眼在正片中引向了一片浩瀚海洋，讓隨之而來的觀眾得到了更大的驚喜，這才是內容支撐下的營銷反哺。
“2C時代的營銷週期會急劇地拉長。早期網絡電影是映前熱度的大提升，更多的是玩平台的流量技巧，讓平台的算法把它排在一個好的資源展示位上。但是對於雲影院單片付費來講，流量邏輯的作用會降解，它更多的是直接付費，在這個模式下，讓觀眾掏每一分錢都是非常艱難的，更多的是口碑向，精準地把喜歡這個類型的用戶吃透。”
或許，隨著港片的沒落，目前國內市場動作片的發展也呈現出頹勢，但《盲戰》的出現表明，“無論是動作片還是其他類型片的賽道，沒有’過時’這一說，沒有過時的賽道，只有過時的內容”。
劉朝暉自豪表示，《盲戰》預測總票房會破4000萬，作為愛奇藝新分賬模式下的第一個雲影院單片付費項目，《盲戰》做出了非常好的打樣。
這是《盲戰》自身的勝利，也是2C模式的首戰告捷。
THE END
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