Kabam CEO:手遊市場或成爲寡頭的遊戲,手遊營收會越來越集中


Kabam CEO:手遊市場或成爲寡頭的遊戲,手遊營收會越來越集中

2021-01-09 觸樂

Kabam CEO Kevin Chou認爲以後的手遊市場會越來越趨向於是少數寡頭的遊戲,排名前列的手遊會占據絕大部分的市場利潤,留給小廠商的機會已經越來越小了。

Kabam CEO Kevin Chou最近接受了《華爾街日報》的專訪,他在採訪過程中表達了自己對於移動遊戲市場的看法。他認爲以後的手遊市場會越來越趨向於是少數寡頭的遊戲,排名前列的手遊會占據絕大部分的市場利潤,留給小廠商的機會已經越來越小了。同時,他也認爲手遊營銷成本會越來越高,會是成本中很重要的一塊支出。

Kabam是2006年成立的遊戲公司,最早在Facebook上起家。在衆人關注休閒遊戲的時候,他們開始聚焦Facebook上策略遊戲的開發;在2010年的時候,Kabam開始涉足移動遊戲的開發,同時他們經常會推出和好萊塢電影相關的手遊研發。在2010年8月,他們還拿到阿里巴巴1.2億美元的投資。而最近,Kabam打算爲中國市場推出專門定製的遊戲《Marvel Contest of Champions》。

以下是採訪原文:

你覺得移動遊戲最大的變化是什麼?

Kevin Chou:在移動遊戲產業,你會發現現在一些遊戲公司可以持續不斷地推出好的手遊,但這類遊戲公司還非常少。

另外,開發移動遊戲的預算正在持續不斷地增加,這個產業需要我們把更多的營銷成本放在市場上。比如今年的超級碗上就有三款移動遊戲的廣告,比如Supercell的《部落衝突》、Machine Zone的《Game of War》,還有UCool的《Heroes Charge》,但卻沒有一款主機遊戲的廣告。

正是因爲營銷成本的增加,你會注意到Kabam今年在電視廣告、戶外廣告上有著高昂的投入,這也證明了我們是一家很有競爭力的公司。Kabam通過適當的資本投入和基礎設施建設,來把自己和其他競爭對手的距離拉開,我覺得我們發展還是比較健康的。

對於華爾街的投資人來說,它們不喜歡看到一個產業持續不斷地無序變化,投資者希望市場上有固定的領導者。我不覺得誰都有機會進來插一腳,並獲得巨大成功的產業,會是市場所重視的領域,因爲有太多的不確定因素。

Kabam 首席執行官 Kevin Chou

你們和阿里巴巴的合作現在怎麼樣了?

Kevin Chou:我們當初之所以和阿里巴巴合作,是因爲我們想更重視中國市場。我們在北京設立辦公室已經有5年時間了,但我們卻沒有在中國發行我們的產品。最近,我們把《漫威格鬥冠軍》(Marvel Contest of Champions)帶入中國市場,這也是我們第一款爲中國市場做本地化的產品。

阿里巴巴有自己的遊戲分發應用,還有它收購的UCWeb應用商店,在中國市場是一個很大的應用商店。當我們需要和其他的中國公司談合作的時候,阿里巴巴給了我們許多幫助。同時我們也會使用阿里巴巴提供的技術方面的基礎設施服務,比如阿里巴巴在國內還經營著雲計算的生意。

你怎麼看待Supercell的成功?

Kevin Chou:我覺得芬蘭是一個讓人難以置信的人才基地,一方面是因爲諾基亞,另一方面是許多傳統遊戲公司都在這裡設立工作室。這裡有過很長的人才發展的歷史。我個人很尊重Supercell,他們製作了很優秀的產品,它們的市場執行做得非常優秀。

《Marvel Contest of Champions》遊戲畫面

在2014年年末,你們暫停了自己第三方發行業務,而是把目光聚焦在自研遊戲。爲什麼你們會做這個決定?

Kevin Chou:這是一個艱難的決定。但是我們必須把目光聚焦到那些可能會獲得巨大成功遊戲上面,我想把我們精力都放在這些大的機會上面。

我們開始第三方遊戲的代理發行是在兩年以前,但現在相比兩年前已經很不一樣了。你看現在在世界排名第一手遊,月流水是1.5億美元。但在2012年那時,排名第一的遊戲是我們的《卡米洛特王國》(Kingdoms of Camelot),它的月流水是500萬美元。營收和利潤現在越來越往上集中,即便是那些稍微落後的手遊公司,也會把自己的目光鎖定在自研的產品上。

我們的代理生意是有利可圖的,但是相比那種爆款的商業模式,完全不在一個數量級上。我們很清楚這一點,至少接下來的1、2年的趨勢會是這樣的,頂級手遊的營收是如此巨大,以至於那些小遊戲都沒有什麼反抗的能力。

你們現在的融資計劃怎麼樣,會打算IPO嗎?

Kevin Chou:我們在去年融資1.2億美元,我們還有1.5億美元的現金在銀行。2014年我們的營收也有4億美元,我們的淨利潤也很好。所以我們暫時不需要新一輪的融資,下一輪的融資可能就是上市。

但是我們還沒有上市的打算,因爲現在股市的情況不是一個理想的上市條件,我們不會在今年上市。我們現在主要著眼於怎麼在這個移動市場上成爲行業的主要玩家。逐漸的,手遊行業最後會變成幾家寡頭的遊戲,它們持續做出暢銷排名很高的產品。

你們怎麼看待任天堂和DeNA結盟進入手遊市場?

我想任天堂可能是看到以前那些非常頑固的遊戲廠商也做手遊了,而且他們許多在移動市場上取得的成績,已經不容任天堂所忽視。在這段時間裡,暢銷榜排名靠前的手遊,已經比許多電影的營收都要高了。任天堂是一家很強大的企業,那邊有許多人才資源,還有數百萬玩家喜歡的遊戲角色。

如果任天堂可以正確地管理這些資源,我想任天堂能夠同時在主機市場和手遊市場獲得成功。就比如漫威有許多知名的電影產品,還有影視劇資源。人們會因爲他們喜歡漫威的電視劇去看漫威的電影嗎?這個答案是顯而易見的。事實上,人們是非常願意爲自己喜歡的東西付費的。